在全球經(jīng)濟格局深刻調(diào)整的當(dāng)下，浙江志高機械股份有限公司（以下簡稱“志高機械”）憑借自身優(yōu)異的產(chǎn)品性能、競爭實力，積極契合國內(nèi)工程機械企業(yè)走出國門的發(fā)展主旋律，積極拓展海外市場，實現(xiàn)了區(qū)域結(jié)構(gòu)的不斷多元化。其成功經(jīng)驗不僅彰顯了中國制造的硬核實力，更揭示了地緣經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)升級的深度耦合邏輯。 

產(chǎn)品定制化，滿足海外市場多元需求

志高機械深知不同國家和地區(qū)的市場有著各自的特點和需求，積極推動產(chǎn)品定制化開發(fā)策略。針對俄羅斯、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦等海外市場需求客戶，公司充分結(jié)合客戶所在國當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境、工況條件、合規(guī)要求等因素，在設(shè)備參數(shù)、遙控功能、安全措施等方面對產(chǎn)品進行定制化調(diào)整和優(yōu)化。

這種因地制宜的產(chǎn)品定制化服務(wù)，不僅提升了產(chǎn)品的適應(yīng)性和競爭力，還極大地增強了客戶的滿意度和忠誠度，使志高機械能夠更好地滿足海外客戶的個性化需求，進一步鞏固了其在海外市場的份額。

銷售網(wǎng)絡(luò)拓展，提升市場覆蓋

2022 年以來，志高機械借助行業(yè)發(fā)展契機以及自身在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品系列等方面的深厚積累，不斷拓展海外客戶資源，豐富銷售網(wǎng)絡(luò)。公司積極開發(fā)境外優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，將授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域擴展至俄羅斯、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦等 “一帶一路” 沿線國家，并逐步向歐洲、東南亞等區(qū)域輻射。

這些境外經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾罡�多年，擁有豐富的銷售經(jīng)驗和廣泛的客戶資源，能夠為志高機械的產(chǎn)品推廣和銷售提供有力支持。通過與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的緊密合作，志高機械成功打造了一個覆蓋廣泛、高效便捷的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，有效提升了其產(chǎn)品在海外市場的覆蓋率和影響力。 

契合行業(yè)發(fā)展主旋律，助力市場突破

志高機械充分利用其地緣優(yōu)勢，積極融入國家 “一帶一路” 倡議，緊密契合國內(nèi)工程機械行業(yè) “出�！� 的發(fā)展主旋律，為海外市場的拓展贏得了寶貴機遇。

一方面，公司借助 “一帶一路” 沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷推進的契機，積極參與到相關(guān)項目的建設(shè)中，為當(dāng)?shù)靥峁┝烁咂焚|(zhì)的鑿巖機械設(shè)備，項目的助力順利實施，同時也樹立了良好的企業(yè)形象和品牌知名度；另一方面，志高機械充分利用陸運資源，提升物流效率，為其優(yōu)質(zhì)境外客戶提供更加快捷、高效的服務(wù)，進一步增強了其在海外市場的競爭力。