我們有幸邀請到了極新企服創(chuàng)始人姜穩(wěn)。

本文對姜穩(wěn)分享的核心內(nèi)容進(jìn)行了提煉，如果想與姜穩(wěn)這樣優(yōu)秀的AI時代一線推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的超級個體/創(chuàng)業(yè)者們交流，歡迎關(guān)注我們的交流活動。

以下是部分交流內(nèi)容，enjoy~

那個想做AR領(lǐng)域“創(chuàng)口貼”的男人，竟靠AI玩轉(zhuǎn)B端營銷？

最近，一位科技圈老兵的再次出發(fā)，引起了我的注意。

「“我說我要當(dāng)那個AR領(lǐng)域，最新最好最能抗傷口上創(chuàng)口項(xiàng)圈的APP。” 」初次見面，姜穩(wěn)老師就拋出了這么一句“狠話”。 他是即興起伏的創(chuàng)始人，一位在B端營銷咨詢領(lǐng)域摸爬滾打多年的老兵。 經(jīng)歷過IT時代，見證過雙創(chuàng)浪潮，也感受過資本寒冬，如今，他又All in AI，這葫蘆里到底賣的什么藥？

軟件老兵的AI突圍：從IT到“All in”

易小姐：姜老師您好，我了解到您最早是做軟件出身的，后來又經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)黑馬、云起資本等平臺，是什么契機(jī)讓您最終選擇了All in AI？

姜穩(wěn)：這要從我早年的經(jīng)歷說起。 我最早在IT經(jīng)理世界，那時中國的信息化浪潮正興起。 后來加入創(chuàng)業(yè)黑馬，正趕上“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，市場非�；钴S。 再到后來，我發(fā)現(xiàn)軟件開始分化，有些更容易拿到融資。

易小姐：能具體說說嗎？

姜穩(wěn)：比如像報(bào)銷、費(fèi)控等SaaS領(lǐng)域。 我當(dāng)時也在一家采購SaaS公司負(fù)責(zé)市場，親眼見證了中國軟件的巨大潛力。 2021年SaaS又火了一波，但很快就急轉(zhuǎn)直下。 這些經(jīng)歷讓我覺得，中國的自動化、智能化才剛剛開始。

易小姐：所以您就決定All in AI，希望能幫助更多企業(yè)？

姜穩(wěn)：是的。 尤其現(xiàn)在創(chuàng)新成本非常高，招人難，試錯成本高。 我們希望通過品牌來降低企業(yè)的創(chuàng)新成本， 降低雇傭、融資、獲客的成本。

「品牌是創(chuàng)新最大的殺手」——這句話，姜穩(wěn)老師說得格外堅(jiān)定。

To B 營銷新解：別讓“孔雀型”老板獨(dú)美

易小姐：具體來說，即興起伏是如何幫助企業(yè)打造品牌，降低這些成本的呢？

姜穩(wěn)：我們從2022年開始，圍繞SaaS品牌的打造做了很多研究。 早期SaaS不是沒有品牌需求，而是沒有找到合適的模式和供應(yīng)商。

易小姐：那什么樣的SaaS企業(yè)更容易做成品牌呢？

姜穩(wěn)：這跟老板的“人設(shè)”有很大關(guān)系。 你是APP（主動人格）還是EDP（被動人格）？ 那些“孔雀型”老板，更擅長搞怪、好玩，更容易打造出吸引人的品牌。

易小姐： “孔雀型”老板？ 聽起來很有意思。

姜穩(wěn)：2023年初，有一波AI公司拿到了融資， 這些公司的老板都有一個共性，就是非�！翱兹感汀保�很擅長個人IP的打造。

易小姐：所以說，在AI時代，老板的人設(shè)也成了品牌的一部分？

姜穩(wěn)：沒錯。 品牌能不能給初創(chuàng)企業(yè)賦能，很大程度上取決于創(chuàng)始人是否能打造出獨(dú)特的個人IP。

AI落地迷思：別追風(fēng)口，要“解剖麻雀”

易小姐：您看了這么多企業(yè)，有沒有發(fā)現(xiàn)哪些賽道被資本嚴(yán)重高估了？

姜穩(wěn)：我覺得通用大模型可能被高估了。 之前的模型私有化部署，收費(fèi)高，營收好，但現(xiàn)在都在虧損，很難讓應(yīng)用真正用起來。

易小姐：那在您看來，AI應(yīng)用端今年有哪些好的賽道和商業(yè)模式？

姜穩(wěn)：C端市場，個體戶可能是最大的受益者， AI極大地降低了他們的成本。 比如知識付費(fèi)、短視頻主播等。 另外，一些AI訂閱服務(wù)，對跨境電商、直播電商等選品也有很大幫助。

易小姐：您接觸了這么多傳統(tǒng)企業(yè)，他們擁抱AI時最容易遇到的誤區(qū)是什么？

姜穩(wěn)：有兩個方面。 一是忽視數(shù)據(jù)基建，數(shù)據(jù)分散在各個系統(tǒng)，難以整合。 二是追求全面的優(yōu)化，想一下子搞成AI中臺，結(jié)果往往變成擺設(shè)。

易小姐：看來AI落地還是要從小處著手？

姜穩(wěn)：是的。 從單點(diǎn)切入，讓人拿到正反饋，然后再慢慢串聯(lián)各個節(jié)點(diǎn)，最終形成一個中臺。 而且現(xiàn)在跨行業(yè)打擊越來越多， 比如名創(chuàng)優(yōu)品收購永輝超市， 這其實(shí)是一個跨行業(yè)的融合創(chuàng)新。

易小姐：所以說，AI時代的企業(yè)需要更加開放和融合？

姜穩(wěn)：沒錯。 要打破行業(yè)壁壘， 擁抱新的技術(shù)和模式。

「實(shí)事求是是個能力」，姜穩(wěn)老師最后總結(jié)道。 在AI這場大浪潮中，與其追逐虛無縹緲的風(fēng)口，不如腳踏實(shí)地，在細(xì)分領(lǐng)域深耕，解決實(shí)際問題。 這或許才是AI創(chuàng)業(yè)者們最應(yīng)該秉持的態(tài)度。