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標(biāo)題: 2014,智能家居只聽豬叫不見豬飛 [打印本頁]
作者: wanggang360 時間: 2015-1-22 10:37
標(biāo)題: 2014,智能家居只聽豬叫不見豬飛
作者介紹:肖震,電商專家,南京大學(xué)商學(xué)院兼職碩士生導(dǎo)師,上海順舟科技公司CMO。順舟科技是一家為傳統(tǒng)家電廠家提供智能化解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司。
2014年移動互聯(lián)網(wǎng)開始和制造業(yè)融合,催生了智能家居市場。一個個和智能化沾邊的企業(yè)仿佛都如沐春風(fēng),兩眼放光。然而一年過去了,雖然有各種偽裝成已被風(fēng)口吹起的豬,但老樹真的發(fā)新芽了嗎?
目前智能家居主要有以下5類參與方:
1. 系統(tǒng)集成商
2. 智能硬件開發(fā)者
3. 智能化升級的傳統(tǒng)家電企業(yè)
4. 智能化解決方案提供商
5. 提供云端服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司
標(biāo)準(zhǔn)是用來自戀的,商品才是用來賺錢的
其中系統(tǒng)集成商是以網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)來打造封閉的家居自動化集中控制。這個模式已經(jīng)發(fā)展了10多年,進(jìn)展一直緩慢。主要原因是用戶過于小眾,局限于土豪層面和商業(yè)智能樓宇,價格不親民設(shè)置也不人性化。
做智能家居系統(tǒng)的頂層設(shè)計和統(tǒng)一的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)是這個模式的核心價值主張。但恰恰是這個訴求很難獲得市場各參與方的認(rèn)同,因為市場的初期誰也不愿意成為別人標(biāo)準(zhǔn)的接入者,各家都希望有自己的標(biāo)準(zhǔn)。
從消費者的角度看,價格也不足以產(chǎn)生購買欲,我曾經(jīng)看到過一家系統(tǒng)集成商的報價單,一個小小的智能插座在各大電商平臺早已在百元之內(nèi),他們還在報價800元。還有就是因為要打造系統(tǒng)級的智能家居,需要用戶額外購買設(shè)置一個智能網(wǎng)關(guān),極大的抬高了用戶的使用門檻。
我們可以看出傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)集成商在2014年這波熱潮中,希望抓住時代的趨勢能夠老樹發(fā)新芽,結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了多參加了幾次會展,多發(fā)了幾篇軟文外,在銷售層面幾乎一無所獲。歸根結(jié)底,用戶才是所有商業(yè)模式生成的唯一源泉,脫離用戶去設(shè)計方案標(biāo)準(zhǔn)只能是自娛自樂的意淫。標(biāo)準(zhǔn)是用來自戀的,商品才是用來賺錢的。銷售從來不是人為主觀的結(jié)果,而是市場的自主性安排。
看不懂的傳統(tǒng)家電廠家
傳統(tǒng)家電企業(yè)也在已有的產(chǎn)品線上推出了自己的智能家居產(chǎn)品。但都沒有在市場層面真正發(fā)力,誰也不愿意為尚未看清的新興市場多付學(xué)費。在智能硬件市場沒有進(jìn)入成熟期之前,傳統(tǒng)企業(yè)很難真正的醒過來,在這波浪潮中可以預(yù)見大量的傳統(tǒng)企業(yè)會關(guān)門解體。因為他們無法看懂智能產(chǎn)品的本質(zhì)特征,還停留在把它作為附加功能來獲取更高的溢價。
誰是新生產(chǎn)力的真正代表?
智能家居的火爆引發(fā)了圍繞這個市場的創(chuàng)業(yè)浪潮。主要以草根創(chuàng)業(yè)者為主導(dǎo),生產(chǎn)一般外包,銷售采用眾籌和電商,開發(fā)者主要從事智能產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)以及市場造勢。智能硬件開發(fā)者是以具體的智能單品來逐個實現(xiàn)家居的智能化,從2014年初的智能插座開始一直到年終的小米智能空氣凈化器。
可以看出他們是智能家居未來的希望和生力軍,無論是傳統(tǒng)的系統(tǒng)家居集成商還是傳統(tǒng)家電廠家都很難承擔(dān)起家居智能化的歷史使命。這從國內(nèi)的電商行業(yè)就可以看出,在美國排名前10的電商有8家是傳統(tǒng)的零售商轉(zhuǎn)型而來,而在中國排名前10的電商,傳統(tǒng)零售商全軍覆沒。就目前來看,智能硬件領(lǐng)域很可能會出現(xiàn)同樣的局面,在平臺型公司打造的生態(tài)下,開發(fā)者逆襲形成一個新的產(chǎn)業(yè)鏈。
智能家居市場還有一個參與群體就是提供智能化解決方案的公司,它們?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)或開發(fā)者提供軟硬結(jié)合的一攬子的智能化解決方案,降低實現(xiàn)智能化的開發(fā)成本。這類公司在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期具有市場價值,但隨著行業(yè)的成長,會逐步被擠壓被邊緣化,或者它們升級成為平臺型公司,或者就被掌握用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司所取代。
互聯(lián)網(wǎng)公司的云端布局真相
在這波智能家居浪潮中,真正的推動者其實是互聯(lián)網(wǎng)公司。企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)的物理化是我們這個時代的主旋律。傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的成功案例乏善可陳,互聯(lián)網(wǎng)公司作為新生產(chǎn)力的代表集中了社會各種資源從云端發(fā)力,在落地的過程中發(fā)現(xiàn)了智能家居、可穿戴等是個很好的物質(zhì)載體。他們需要數(shù)據(jù)來進(jìn)一步獲取用戶和粘住用戶,智能家居是個很好的大數(shù)據(jù)采集通道。目前京東主要做智能家電產(chǎn)品的互聯(lián)互通,阿里做企業(yè)的云計算服務(wù)器,百度做人工智能的技術(shù)儲備,騰訊做硬件的連接和硬件社交化。
作為智能家居第二戰(zhàn)場的開辟者,智能硬件開發(fā)者也存在著成長的煩惱。2014年雖然智能單品的數(shù)量眾多,但沒能形成一個像NEST那樣真正意義上的爆款。這和國內(nèi)的家居消費觀念有一定關(guān)系,但主要還是由于創(chuàng)新不足,用戶體驗差造成的。我用過不少智能硬件單品,基本都是只能局限于3天新鮮感的玩具,沒有高頻次持續(xù)使用的熱情,而即使作為玩具大多也是不合格的。國內(nèi)的智能硬件行業(yè)幾乎和國外是同步發(fā)展,也因此陷入了抄無可抄的苦逼境地。我們已經(jīng)缺乏可以山寨的對象,這么多年我們的企業(yè)主要是依靠山寨國外暢銷的成熟產(chǎn)品然后價格降半做大市場,但智能硬件在全球范圍內(nèi)都剛剛起步。也許在這次產(chǎn)業(yè)浪潮中,整天挖空心思想賺錢的國內(nèi)企業(yè)能夠走出自己的創(chuàng)新之路,也許還是要等國外新品出來后我們再經(jīng)過本地化微創(chuàng)新改造洋為中用。
無論怎樣,整個2014年智能家居這個概念都是一個閃閃發(fā)光的潮流名詞。我從沒有見到在消費者缺位的情況下哪個概念會如此的紅火。這個詞意味著任何一種落后的生產(chǎn)力和觀念,即使穿上新鞋走老路依然可以蠱惑人心。關(guān)于它,在2015年開啟之時,我更覺應(yīng)該紀(jì)念,而非展望!
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