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轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》 創(chuàng)業(yè)的路上起起落落，誰能掙脫失敗的枷鎖？當(dāng)行業(yè)都認(rèn)為Wi-Fi FEM賽道已死的時(shí)候，我該如何面對(duì)？ 又是一天的客戶拜訪，早出晚歸，身體有些疲憊�；氐骄频攴块g后直接在沙發(fā)上躺平，試圖放松和放空自己。然而，我等來的不是平靜，卻是紛雜的思緒聚上心頭，于是索性爬起來寫篇文章。 事情是這樣的，今天與代理商的交流中，他拋出兩個(gè)問題： 1、行業(yè)認(rèn)為Wi-Fi FEM賽道已死，你怎么看這個(gè)問題。 2、是什么驅(qū)動(dòng)你每天打雞血一樣的工作，你并沒有生活上的經(jīng)濟(jì)壓力。 對(duì)于第一個(gè)問題，我有相同的觀點(diǎn)，在兩年前，我就認(rèn)為Wi-Fi FEM賽道已死。不過，關(guān)于Wi-Fi FEM賽道已死也有不同的理解。行業(yè)認(rèn)為的Wi-Fi FEM賽道已死，是認(rèn)為這個(gè)賽道格局已經(jīng)鎖定，除了康希、唯捷創(chuàng)芯、立積，再也跑不出新的Wi-Fi FEM公司了。 我的理解是立積一家國(guó)際化的Wi-Fi FEM公司，是與Skyworks、Qorvo站在一起的，追求的是芯片行業(yè)合理的毛利。而康希、唯捷創(chuàng)芯是大陸Wi-Fi FEM公司，逃脫不了內(nèi)卷的宿命，因此市場(chǎng)一定還需要一家Wi-Fi FEM公司，這家Wi-Fi FEM公司一定是三伍微。 為什么我敢如此的自信和篤定，這種自信源自于技術(shù)和產(chǎn)品，源自于越來越多的客戶認(rèn)可，源自于團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和凝聚力。如果不服，可以公開比測(cè)。 當(dāng)然，不管我怎么說，市場(chǎng)是不會(huì)買單的，畢竟三伍微在路由器市場(chǎng)的市占率相對(duì)康希來說還很低，認(rèn)同感和影響力沒有建立起來，路由器行業(yè)的一些客戶對(duì)三伍微還處在觀望階段。 我非常理解，當(dāng)市場(chǎng)不缺Wi-Fi FEM供應(yīng)商的時(shí)候，客戶對(duì)新的Wi-Fi FEM公司要求就高了，即使測(cè)試下來性能表現(xiàn)很好，客戶也會(huì)表現(xiàn)出謹(jǐn)慎和保守，何況價(jià)格上不能拉開明顯的差距。目前，康希Wi-Fi FEM對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了價(jià)格卡位，新的Wi-Fi FEM公司有點(diǎn)動(dòng)彈不得，性能比不過，價(jià)格打不贏，望其項(xiàng)背，唯有嘆息。在路由器市場(chǎng)，除了三伍微Wi-Fi FEM不虧本，新創(chuàng)的Wi-Fi FEM公司還有哪個(gè)公司產(chǎn)品不虧本？ 三伍微并沒有對(duì)路由器市場(chǎng)Wi-Fi FEM產(chǎn)品發(fā)力，不是不發(fā)，是時(shí)機(jī)未到。我計(jì)劃了三場(chǎng)戰(zhàn)役，第一場(chǎng)戰(zhàn)役已經(jīng)打完，取得完勝；第二場(chǎng)戰(zhàn)役正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)今年底可以完成既定目標(biāo)；第三場(chǎng)戰(zhàn)役需要天時(shí)地利人和，但我相信不會(huì)太晚。 打完這三場(chǎng)戰(zhàn)役，我的階段性目標(biāo)也就完成了，對(duì)自己也有了交代。 關(guān)于第二個(gè)問題，拋開夢(mèng)想和情懷，直接一點(diǎn)來說就是不認(rèn)輸不服氣，心里總是憋著一口氣。這個(gè)社會(huì)是有偏見的，偏見是一座大山，要翻過這座大山必須付出比別人多很多的努力。 你一出來創(chuàng)業(yè)，別人就不看好你，就算你做的還不錯(cuò)，別人始終懷疑你質(zhì)疑你。有人會(huì)說你那么在意別人看法干嘛，你好好干就行了，說這些話的人是沒有真正創(chuàng)業(yè)過的。做芯片要不要組建團(tuán)隊(duì)，需不需要融資，需不需要供應(yīng)鏈支持，需不需要客戶給你機(jī)會(huì)測(cè)試和導(dǎo)入。你能憑空做出解決客戶痛點(diǎn)的芯片？做出行業(yè)最優(yōu)秀的芯片產(chǎn)品？一旦行業(yè)不看好你，你的面前是一座座高高在上的大山，好的人才不愿加入，投資人不愿意給錢，供應(yīng)商不愿意支持，分銷商不愿意代理，客戶不愿意給機(jī)會(huì)。你的每一步都會(huì)變得很艱難，好比在泥濘中行走，在大雪嚴(yán)寒中翻越。 沒有人幫你，能幫你的只有你自己。我也并不害怕失敗，創(chuàng)業(yè)的路上成功是偶然，失敗是必然。但我不接受別人眼中的失敗，在一個(gè)戰(zhàn)士還沒有上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，你就斷定他打不贏這一戰(zhàn)，甚至還會(huì)嘲笑，他不配這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。是什么驅(qū)使我這樣拼命的干？佛爭(zhēng)一爐香，人爭(zhēng)一口氣。 別人越不看好我，我就會(huì)越拼命的干，越是艱難的環(huán)境，我的爆發(fā)力越強(qiáng)。也許是性格使然，也許是太在意這個(gè)機(jī)會(huì)。 當(dāng)我在挑戰(zhàn)自己的時(shí)候，也在接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)。這次來深圳為了拜訪更多的客戶，提前發(fā)信息給同學(xué)借車。同學(xué)知道我在創(chuàng)業(yè)，也經(jīng)常在深圳跑客戶，之前就問過我要不要用車，不愿意給同學(xué)添麻煩，一直沒有借車。拿到車后，我很感動(dòng)，一股暖流從心中穿過，同學(xué)把車洗的很干凈，后備箱全部清空，在駕駛側(cè)的車門邊特意放了一把雨傘，車?yán)锪粲写蟀碌募埥�。因此，我把每天的行程排的很滿，周四那天到了極限，拜訪了五個(gè)客戶，開了四個(gè)多小時(shí)的車。 
由于路上堵車，從珠海回到深圳的時(shí)候，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)，酒店旁邊的餐廳已經(jīng)打烊，只能跑到便利店買一點(diǎn)吃的墊墊肚子當(dāng)作晚餐。
也許今天的努力，是幸運(yùn)的伏筆，也許當(dāng)下的付出，是明日的花開。我總是告訴自己，即使現(xiàn)在還看不到成果，請(qǐng)不要著急，最好的總會(huì)在最不經(jīng)意的時(shí)候出現(xiàn)。我努力是因?yàn)椴环䴕猓遗κ且驗(yàn)樾闹杏袎?mèng)想，我努力是因?yàn)楸池?fù)著責(zé)任和希望。 我只管努力，靜待美好的出現(xiàn)。 |
