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5月9日上午10點(diǎn)，成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心人頭攢動(dòng)，第四屆西部跨境電商博覽會(huì)隆重開幕。 本次為期3天的大會(huì)以“陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 東西雙向互濟(jì)”為主題，展出面積近2萬平方米，匯聚了來自全球的300余家展商，涵蓋無人機(jī)、騎行智能設(shè)備、消費(fèi)品等多個(gè)品類，現(xiàn)場(chǎng)還有多場(chǎng)行業(yè)論壇同步進(jìn)行，聚焦新興市場(chǎng)、數(shù)字營(yíng)銷、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型等熱點(diǎn)話題，共繪西部跨境電商新藍(lán)圖。 焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)作為建站營(yíng)銷領(lǐng)域的品牌，受邀參加此次展會(huì)，成為吸睛焦點(diǎn)之一。 焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)一直致力于為跨境企業(yè)提供一站式的獨(dú)立站建設(shè)、品牌出海和谷歌營(yíng)銷服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)B2B獨(dú)立站搭建、谷歌SEO及廣告投放優(yōu)化，幫助中國(guó)制造穩(wěn)步進(jìn)入全球市場(chǎng)。此次參展，焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)重點(diǎn)展示了自研SaaS建站平臺(tái)，通過現(xiàn)場(chǎng)演示與案例分享，獲得了不少企業(yè)的關(guān)注和咨詢。 跨境電商的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 近年來，成都跨境電商發(fā)展迅猛。根據(jù)成都市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年成都跨境電商交易規(guī)模達(dá)1059億元，連續(xù)七年保持高速增長(zhǎng)，成為西部地區(qū)首個(gè)交易額突破千億的城市。 目前，成都跨境電商以C端產(chǎn)品為主，涵蓋美妝、服飾、家居、3C等熱門類目，主要通過直播帶貨、網(wǎng)紅達(dá)人營(yíng)銷、TikTok短視頻等渠道觸達(dá)海外消費(fèi)者。這些模式在初期幫助不少品牌迅速打開了市場(chǎng)，但隨著進(jìn)入者增多，也暴露出一些現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)： 一是投入大、成本高。 頭部達(dá)人、直播資源日益稀缺，流量紅利逐漸見頂，獲取曝光需支付高昂費(fèi)用，很多企業(yè)即便投放了也難以收回成本；廣告、物流、退貨等隱性開銷更讓中小企業(yè)壓力倍增。 二是產(chǎn)品局限性強(qiáng)。 C端選品往往偏向低價(jià)高頻、更新迭代快的消費(fèi)品，對(duì)供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)能力要求高。一旦產(chǎn)品不具備足夠差異化，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被不斷壓縮。 三是運(yùn)營(yíng)門檻持續(xù)抬高。 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、KOL管理、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，不僅要求企業(yè)具備數(shù)字營(yíng)銷思維，還需要懂各個(gè)平臺(tái)規(guī)則、懂海外文化。而這些恰恰是許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)的短板。 可以說，成都跨境電商已進(jìn)入“從快增長(zhǎng)向深發(fā)展”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，企業(yè)必須在打法上尋求新的突破。焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)建議企業(yè)可以在堅(jiān)持C端打法的同時(shí)，借助B端模式尋找新增量市場(chǎng)，用“C+B”的雙輪驅(qū)動(dòng)，降低流量依賴、提升品牌溢價(jià)，走出一條更穩(wěn)健的出海路徑。 在當(dāng)前“流量?jī)?nèi)卷”、營(yíng)銷成本持續(xù)走高的背景下，企業(yè)若一味依賴C端市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)面臨越來越大的壓力。因此，建議企業(yè)在繼續(xù)深耕C端打法的基礎(chǔ)上，引入B端營(yíng)銷策略，探索“C端產(chǎn)品 + B端銷售”的C+B雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為出海業(yè)務(wù)開辟第二增長(zhǎng)曲線。 一、打造品牌銷售渠道網(wǎng)絡(luò) 通過拓展海外分銷商、代理商、批發(fā)采購(gòu)商等B端渠道，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的大單交易。這種方式不僅能提升銷量，更重要的是有利于打造自己的品牌渠道網(wǎng)絡(luò)，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)。 二、獨(dú)立站線上營(yíng)銷倒逼企業(yè)數(shù)智化管理與轉(zhuǎn)型 此外，B端業(yè)務(wù)往往對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、售后保障等維度要求更高，反而能倒逼企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范管理流程、提升服務(wù)水平，整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量也會(huì)得到提升。 三、海外官方品牌網(wǎng)站更易獲得海外采購(gòu)商的信任 值得注意的是，B端客戶更加看重合作方的專業(yè)形象與持續(xù)供貨能力。這也意味著——擁有一個(gè)官方品牌網(wǎng)站、能提供清晰的產(chǎn)品信息、展示過往案例和資質(zhì)的企業(yè)，更容易贏得信任并建立合作關(guān)系。 因此，我們建議：無論你是正在運(yùn)營(yíng)TikTok店鋪，還是計(jì)劃入駐亞馬遜、Temu等平臺(tái)，都應(yīng)該同步建設(shè)一個(gè)B端友好的品牌官網(wǎng)，為將來的多渠道拓展和品牌沉淀做好準(zhǔn)備。 品牌官網(wǎng)：從賣產(chǎn)品到賣品牌 在跨境出海的賽道上，企業(yè)越來越意識(shí)到：真正決定長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的，不是產(chǎn)品本身，而是品牌力的構(gòu)建。 而獨(dú)立的品牌官網(wǎng)，正是從“賣產(chǎn)品”走向“賣品牌”的起點(diǎn)。 官網(wǎng)不僅是產(chǎn)品展示窗口，更是品牌“主場(chǎng)”。它承載著企業(yè)的專業(yè)形象、品牌故事、信任背書、售后機(jī)制等多重價(jià)值，是一個(gè)可以讓客戶“一眼看懂你是誰、能做什么、值不值得合作”的平臺(tái)。 海外官網(wǎng)的好處更多元：
更關(guān)鍵的是，獨(dú)立官網(wǎng)不再只是“展示型網(wǎng)站”，而是營(yíng)銷型陣地。通過智能表單、自動(dòng)回復(fù)、智能客服等營(yíng)銷功能，企業(yè)能在“睡覺時(shí)也在成交”。這就是未來出海品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的方向。 作為西部經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，成都不僅在消費(fèi)市場(chǎng)上活躍，更擁有一批極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)帶，為本地企業(yè)探索B2B業(yè)務(wù)提供了天然土壤。 女鞋產(chǎn)業(yè)則是成都另一張閃亮的名片。成都女鞋不僅款式新、產(chǎn)能大，還擁有從設(shè)計(jì)打版到成品出口的一體化能力。目前全市涉鞋企業(yè)超1600家，出口量占全國(guó)女鞋出口總量的三分之一。隨著越來越多海外采購(gòu)商轉(zhuǎn)向品牌化、個(gè)性化的鞋履供應(yīng)商，成都女鞋產(chǎn)業(yè)正具備從“代工”轉(zhuǎn)向“品牌輸出”的B端潛力。 此外，還有如家具、輕工制造、醫(yī)藥健康、綠色建材等產(chǎn)業(yè)，也在逐步形成面向全球市場(chǎng)的供應(yīng)能力。以B2B的視角來看，這些產(chǎn)業(yè)不僅產(chǎn)品成熟，而且更容易形成批量穩(wěn)定供貨，更適合企業(yè)用“官網(wǎng)+營(yíng)銷+沉淀客戶”的模式打開海外市場(chǎng)。 成都的產(chǎn)業(yè)不是沒有貨，而是還沒被系統(tǒng)地包裝和輸出。C+B的組合打法，正是激活這些產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)鍵鑰匙。對(duì)于有出口經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)來說，借助這個(gè)集群做B端定制、整機(jī)出口、OEM合作，是一條值得重點(diǎn)開發(fā)的賽道。 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義：穩(wěn)步前行 跨境電商不是一場(chǎng)短跑，而是一場(chǎng)耐力賽。面對(duì)國(guó)際局勢(shì)不確定、用戶習(xí)慣差異大的復(fù)雜環(huán)境，企業(yè)更需要一種心態(tài)——長(zhǎng)期主義。 很多企業(yè)一開始就想“燒錢搶量”，結(jié)果投入大、轉(zhuǎn)化低、信心崩。其實(shí)，在初期階段，不妨放慢腳步，以“小步快跑、低成本試錯(cuò)”的方式探索路徑，先跑通產(chǎn)品邏輯和營(yíng)銷模型，再逐步加大投入，才能少走彎路。 不要怕慢，只要不停。從建一個(gè)基礎(chǔ)官網(wǎng)、跑幾組精準(zhǔn)廣告開始，逐步積累客戶數(shù)據(jù)、內(nèi)容資產(chǎn)和行業(yè)資源，哪怕每天只優(yōu)化一點(diǎn)點(diǎn)，半年后就是完全不同的體量和能力。 同時(shí)，也建議企業(yè)能邊做邊學(xué)，邊學(xué)邊調(diào)，形成一個(gè)高效率、正反饋的內(nèi)循環(huán)。 最終，企業(yè)才能從“走出去”到“走進(jìn)去”，真正融入全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)。 展望未來：焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)助力品牌走向全球 通過本次西部跨境電商博覽會(huì)，我們不僅感受到成都跨境電商的澎湃活力，也看到了企業(yè)在轉(zhuǎn)型中的困惑與機(jī)遇。焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)作為深耕海外建站與數(shù)字營(yíng)銷的服務(wù)商，將持續(xù)賦能中國(guó)品牌走向全球。我們堅(jiān)信——未來的出海，不只是賣產(chǎn)品，更是打造品牌；不只是沖銷量，更是做深信任。 從建站起步，到品牌塑造，再到營(yíng)銷落地，焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)將與中國(guó)制造一起，走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。 |
