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作者：河邊走 什么是我所說的專用產(chǎn)品（IC）？其實我自己也不知道怎么來定義。當(dāng)然，通常它們的用途比較專一，比如：液晶電視的芯片，平板電腦的芯片，機頂盒的芯片等等。但這不絕對，比如一些單片機、DSP芯片有很多應(yīng)用領(lǐng)域，但我們通常也把它們歸在專用芯片中。 有些芯片不把客戶的來龍去脈搞得一清二楚代理商是不會報價的，這些芯片的用戶如果沒有得到原廠的確認(rèn)也不會隨便放給代理商。我感覺這些就應(yīng)該就是我們經(jīng)常提及的專用芯片了吧。 集成電路的成本一般劃分為制造成本、開發(fā)成本和銷售成本，但其實這些都是一筆糊涂賬，反正什么場合報什么帳。 如果集成電路是廠家自己制造，占制造成本大頭的就是設(shè)備折舊�？蛇@設(shè)備又不是只生產(chǎn)這一個產(chǎn)品，怎樣才是合理的把這部分成本分?jǐn)偰�？除了硅片，其他的水、電、氣也是共用的。如果產(chǎn)能滿負(fù)荷還好說，如果產(chǎn)能剩余，這剩余部分消耗的成本又算到誰的頭上呢，呵呵，這也不是一筆小錢。 當(dāng)然，如果芯片、封裝是委托代工，那這制造成本的計算就相對簡單，反正別人的加工價格就是這IC的制造成本了。 開發(fā)成本是最不好說的了。最簡單的一個問題，董事長、CEO的工資是開發(fā)成本嗎？反正這個筐想裝什么裝什么。 再往深里說，如果開發(fā)費用是筆相對固定的費用，那么每個IC分?jǐn)偟馁M用是多少呢？產(chǎn)品開發(fā)在先，銷售實現(xiàn)在后，這事當(dāng)然不好說了。如果當(dāng)時產(chǎn)品開發(fā)的時候有個目標(biāo)數(shù)量，但從產(chǎn)品開始銷售到最后被淘汰這個生命周期中，實際銷售了多少是若干年后的事（當(dāng)然有時是若干個月），這個數(shù)量偏差的幅度就太大了。分?jǐn)偟?00萬只和1000萬只相差就是10倍。 所以，如果有供應(yīng)商和你討論起價格，夸夸其談他們的開發(fā)費用有多少、多少，腦子可以開開小差，想想那句經(jīng)典的歌詞：一笑而過。等到談價格的時候再回過神來也不遲。 銷售成本也是很大一塊，包括售前和售后。以前的IC應(yīng)用相對簡單， 制造商的應(yīng)用工程師往往自己就可以搞定。現(xiàn)在IC都在向系統(tǒng)級發(fā)展，除了硬件還和軟件甚至第三方軟件息息相關(guān)�？蛻粼缫巡粷M足簡單的參考設(shè)計而是需要全套的應(yīng)用方案。這完全超出了IC制造商自身的能力。他們不得不和專業(yè)的第三方設(shè)計公司合作已滿足客戶的需要，甚至還需要購買相關(guān)的第三方軟件來免費提供給客戶。 售后服務(wù)同樣耗費巨大，客戶使用產(chǎn)品后出現(xiàn)的問題，不管何種原因，往往首先找到的就是IC制造商。他們以為原廠都能搞定。其實不然，由于往往測試外包（至少測試軟件是外包），產(chǎn)品的失效分析并不容易。因為工廠的產(chǎn)品測試往往只是合格與不合格，具體是什么參數(shù)不合格誰也不知道。如果涉及到系統(tǒng)問題，制造商自己更是絕對搞不定的，都要額外開銷。 雖然，每個IC產(chǎn)品從開發(fā)到最后進入市場投資巨大，但是，不管怎樣，繼續(xù)強調(diào)，只有市場壟斷產(chǎn)品的價格才和“成本”有關(guān)，比如：汽油、電力、自來水等等 。只有它們每次“調(diào)整”價格的時候都是因為“成本”上升。 充分市場化的產(chǎn)品價格和成本是沒有任何關(guān)系的。材料漲價、能源漲價、勞動力漲價你看到電視機漲價了、電腦漲價了、洗衣機和冰箱漲價了？ 絕大多數(shù)半導(dǎo)體產(chǎn)品（不包括：各類交通卡、醫(yī)療卡、以及各種生活、工作、商業(yè)所必須的卡）都是充分市場化的產(chǎn)品。半導(dǎo)體產(chǎn)品的價格只有炒上去的，沒有漲上去的。 IC的價格是哪里來的呢？通用產(chǎn)品價格往往是由市場決定的；專用產(chǎn)品的價格通常卻是由競爭對手決定的。比如：變頻空調(diào)的IGBT模塊基本上是由兩家公司提供的，他們互為競爭對手。產(chǎn)品的銷售價格就會互為參考形成基本一致。 大家可以留意一下，周圍的例子不勝枚舉。明白這點很重要！談成本、談價格最終目的是為了砍價格。摸準(zhǔn)了門道慢慢來砍。 有些朋友認(rèn)為，通用產(chǎn)品的價格比較好談，好砍。因為供應(yīng)商多，競爭激烈當(dāng)然就比較容易漁翁得利。專用產(chǎn)品供應(yīng)商往往就是這一、兩家。他們相互之間一默契，價格沒得談！ 不過，我的感覺是恰恰相反。 |
