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By 高煥堂 1. 軟硬整合潮流下的短期獲利策略 在軟硬整合潮流下，于軟件開發(fā)者心中，硬件是一個重要元素，軟件會大力發(fā)揮硬件的獨特性、創(chuàng)新性。同時，軟件、硬件成為內(nèi)容創(chuàng)意者心中的兩個重要元素。硬件創(chuàng)新對于整體增值有很大貢獻。如下圖所示： 
圖1、潮流下的商業(yè)模式 于是，內(nèi)容有了軟 、硬件設(shè)計新元素，因而產(chǎn)生質(zhì)變(如阿凡達3D電影)，成為電信/網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的銷售亮點。這種新模式，創(chuàng)造了兩項優(yōu)勢： ● 內(nèi)容盡力發(fā)揮硬件的創(chuàng)新差異化、獨特性，成為軟硬整合產(chǎn)品的銷售亮點。 ● 由于軟件、硬件成為內(nèi)容的設(shè)計元素，讓設(shè)計產(chǎn)生質(zhì)變，成為內(nèi)容的銷售亮點。 這促進了IT業(yè)與內(nèi)容文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的互相扶持，共同成長了。 2. 軟硬整合潮流下的短期獲利策略：軟硬整合開發(fā)、硬硬結(jié)合銷售 2.1 硬硬結(jié)合銷售 針對新型商業(yè)模式(如上圖1)里的硬件元素，在加以細分為：1)大硬件；2)能與大硬件可相配的小硬件(又稱小配件)；如下圖2所示。
圖2、新型短期獲利策略 例如，Apple公司在其體驗店里銷售的的主硬件，種類并不多，但其配件總類多達600種以上。此外，人人都能設(shè)計、生產(chǎn)配件來與iPhone等主硬件搭配銷售，或獨立銷售。再如，國內(nèi)TV、STB、手機的年產(chǎn)量也達千萬等級�；贖TC手機的標(biāo)準(zhǔn)接口，就能接上特殊通信Dongle小配件，透過Zibbee來遙控甲蟲玩具等(如下圖3)。大、小硬件之間可搭配銷售，或獨立銷售給最終客戶。
圖3、短期獲利策略：硬硬結(jié)合銷售的舉例(一) 再如，國內(nèi)TV、STB、手機的總年產(chǎn)量也都是千萬等級；這些都是非常好的主硬件代表作品，可搭配無數(shù)硬件小配件，捆綁銷售。例如，TV/STB可搭配家庭里的無數(shù)智能型設(shè)備(如壁燈)，如下圖4所示。
圖4、短期獲利策略：硬硬結(jié)合銷售的舉例(二) 藉由<硬硬結(jié)合銷售>策略，手機、機上盒等銷售量可帶動小配件(如家庭醫(yī)療的血糖儀、幼兒學(xué)習(xí)跳舞毯等)銷售量的大幅提升、制造成本大幅下降，產(chǎn)生巨大利潤。這種「硬硬結(jié)合銷售」(即大、小硬件搭配銷售)有多項商業(yè)效益： ● 充分發(fā)揮既有大公司(主硬件)的品牌和銷售通路，帶動小配件的大量生產(chǎn)，大幅降低成本，創(chuàng)造<短期獲利機會>。 ● 小配件的短期獲利，能有效分擔(dān)主硬件的研發(fā)成本，可調(diào)降主硬件售價，擴大市場地盤。 ● 這項<硬硬組合銷售>短期獲利策略，也會帶動大量<軟硬整合開發(fā)>人才的需求量。因為其需要平臺軟件(Platform)來整合大、小硬件，也需要應(yīng)用軟件(App)來提供好用的使用界面；這就是現(xiàn)在流行的<軟硬整合開發(fā)>了。 2.2 軟硬整合開發(fā) 由于硬件、軟件、內(nèi)容服務(wù)(運營)各產(chǎn)業(yè)都必須不斷創(chuàng)新，藉由獨特性、差異化來取的市場的競爭優(yōu)勢。所以，軟硬整合工程師必須運用精致的框架(Framework)、接口(Interface)、插件(Plug-in)技術(shù)來包容硬件(含驅(qū)動軟件)的改版和差異化，并且在硬件產(chǎn)業(yè)的不斷創(chuàng)新之下，仍維持整體產(chǎn)品的完整性和穩(wěn)定性。如下圖5所示。
圖5、以<軟硬整合開發(fā)>支撐<硬硬結(jié)合銷售>獲利策略 在這整合軟件部分，主要包括兩項： ● 平臺(Platform)開發(fā) 其在主硬件的既有平臺(例如瑞軒TV/STB里的Android平臺)之上，擴展出一個軟件整合平臺，然后在此平臺的幕后，撰寫軟件插件來與TV/STB主硬件的驅(qū)動軟件(Driver)相互銜接，也賺寫各式各樣的插件來與小硬件驅(qū)動相銜接；然后提供簡單易用的API，來支撐App開發(fā)者。 ● 應(yīng)用(App)開發(fā) 基于上述平臺軟件的API，而來開發(fā)形形色色的App應(yīng)用軟件，來提供簡潔美觀的使用界面。 2.3 跨平臺的架構(gòu) 大家都知道，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場里，IT產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵在于「軟硬整合」的人才、產(chǎn)品和營銷。依據(jù)筆者多年來的實務(wù)經(jīng)驗顯示，國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)沒有自己的平臺軟件(如Windows, Android, iOS等)，導(dǎo)致非常依賴別人的平臺。因此，我們必須：「先力求跨(別人的)平臺，然后追求(自己的)軟硬整合�！� 跨別人的平臺，整合自己產(chǎn)品，進而推展自己的平臺，是當(dāng)今處于智慧終端產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展情勢下的贏家之路�？鐒e人平臺的問題有兩個來源： 1) 來自終端產(chǎn)品總是面對外來芯片(及其API)的善變； 2) 平臺軟件(如Android, iOS, Win8)升級和版本變更頻繁，終端必須隨之而更新。 通常，芯片廠商的修改點并不聚焦，而是散落于產(chǎn)品的各個層的各個模塊中，如果逐點進行抽象封裝很難解決問題。究竟廠商該如何克服這些挑戰(zhàn)呢? 多年來，筆者在從事軟硬整合開發(fā)項目中，經(jīng)探索而創(chuàng)造出 就以流行的Android來說，它是開放的自由平臺軟件，各層硬件供貨商都可以善加修改，修改點散落于不同模塊中，已經(jīng)是極為常見了。此外，Android版本更替頻繁、碎片化趨勢；讓終端產(chǎn)品廠商對<跨平臺>問題非常頭痛。究竟廠商該如何克服這些挑戰(zhàn)呢? 筆者從實務(wù)經(jīng)驗中，提煉出有效的方案：一個EIT造形、三個策略、巧妙組合運用。讓IT產(chǎn)業(yè)跨越外來平臺局限、走出雕堡，邁向軟硬整合產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展。 3. 軟硬整合潮流下的長期獲利策略：內(nèi)容創(chuàng)意在云端、整合銷售在終端 基于上述<硬硬結(jié)合銷售>策略帶來的短期收益，可轉(zhuǎn)而投資到內(nèi)容文創(chuàng)的產(chǎn)品開發(fā)，并且讓內(nèi)容&服務(wù)創(chuàng)意者心中，增添了軟件、硬件等科技新元素，激發(fā)創(chuàng)意內(nèi)容的質(zhì)變和高度創(chuàng)新。因之，「內(nèi)容創(chuàng)意在云端、整合銷售在終端」長期獲利策略的主要商業(yè)效益有兩方面： 1) 內(nèi)容創(chuàng)意(如電影、3D動漫)產(chǎn)業(yè)，先與TV/STB等終端主硬件廠商簽訂搭配銷售合約。內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)憑借銷售合約，可順利獲得來自第三方(如創(chuàng)投業(yè))的融資，大幅提升投資額度，也能提升內(nèi)容創(chuàng)意質(zhì)量(如圖6)。這是IT業(yè)促進內(nèi)容文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 2) 隨著文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的成長，就能擁有更高質(zhì)量的內(nèi)容和軟件，可捆綁到終端一起銷售，也能促進更多<軟硬整合、硬硬組合>的無限新創(chuàng)意，激發(fā)IT制造業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。這是內(nèi)容文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)促進IT業(yè)發(fā)展。
圖6、長期獲利策略的金流正循環(huán) 于是，兩個主要產(chǎn)業(yè)項互相扶持，共同成長了；就能更上一層樓，一方面更加發(fā)揮自我文化特色，另一方面更加與國際接軌，讓我們的創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，營銷國際市場，也就推動邁向國際化之路。 由于我們的IT業(yè)非常依賴于別人的系統(tǒng)(平臺)軟件，如Windows, Android等。這讓IT產(chǎn)業(yè)邁向軟硬整合之路，變得窒礙難行。從筆者的實務(wù)經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)其解決途徑是：培養(yǎng)跨平臺的能力，建立自己的跨平臺架構(gòu)；然后藉力使力，來一個跨一個，就能振翅高飛，實現(xiàn)美好的愿景了(如圖7、圖8所示)。
圖7、來一個跨一個，任我遨翔高飛，那復(fù)計東西 !!
圖8、IT制造業(yè)的轉(zhuǎn)型三部曲 基于上述的論述與多年實務(wù)經(jīng)驗，筆者也舉辦相關(guān)的教育訓(xùn)練課程： <<兼顧Android軟硬整合、跨平臺與測試技術(shù) 課程>> 期能在跨平臺架構(gòu)設(shè)計的基礎(chǔ)上，邁向軟硬整合產(chǎn)品開發(fā)；并繼續(xù)結(jié)合文創(chuàng)&服務(wù)內(nèi)容，共同推動產(chǎn)業(yè)邁向真正的「軟硬整合」之路。 |
