周二一早， Marvell集團的高管一行人在納斯達克敲鐘開市后，隨即受到《巴倫周刊》的邀請，到他們的辦公室參加一個訪問。 他們是Marvell首席執(zhí)行官周秀文博士(Sehat Sutardj)以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁戴偉立 （Weili Dai）女士、首席財務(wù)官Mike Rashkin和投資者關(guān)系總監(jiān)Sukhi Nagesh。 在會議開始前，Sutardja自豪地笑稱他幾乎是高科技領(lǐng)域唯一一個印尼血統(tǒng)的首席執(zhí)行官（或許也是經(jīng)營在美國上市的公司的為數(shù)不多的印尼人之一。） Marvell的三大業(yè)務(wù)陣地——存儲、網(wǎng)絡(luò)以及移動和無線芯片 在這個特別的日子里，Sutardja拋出了他對行業(yè)的判斷：“半導(dǎo)體行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)到了末路。” 他的觀點是，在未來幾年里，晶體管的尺寸將從現(xiàn)在的20納米或14納米下降到7納米，這樣一來，鑒于生產(chǎn)設(shè)備的高成本，很少有制造商可以生產(chǎn)如此微小的晶體管。 只有極少數(shù)的無晶圓廠芯片廠商（指的是沒有自己的工廠，需要付錢讓英特爾、三星電子或臺積電代為生產(chǎn)的公司）可以支付這些昂貴的制造服務(wù)。 其結(jié)果是：行業(yè)持續(xù)了數(shù)十年的摩爾定律，即制程工藝不斷變小會走向終結(jié)。 Sutardja表示：“未來某個時候，你不需要大量的晶體管即可為計算機任務(wù)提供足夠的性能。” 他認為，當(dāng)這一產(chǎn)業(yè)到達摩爾定律的結(jié)尾，定制芯片會接踵而至。他指的是所謂的CPU，即微處理器的心臟。與許多其他的芯片廠商（包括移動領(lǐng)域的兩大競爭對手高通和聯(lián)發(fā)科）相同的是，Marvell基于ARM公司許可的技術(shù)生產(chǎn)芯片。但不同于大多數(shù)其他獲得ARM許可的廠商（包括聯(lián)發(fā)科），Marvell和高通設(shè)計自己的CPU，而不是采取標(biāo)準(zhǔn)的ARM 許可的CPU。 Sutardja相信，CPU創(chuàng)新是公司未來的一個重要差異化優(yōu)勢。 Sutardja 表示：“15年以來，我們一直從零基礎(chǔ)開始定制芯片。” 英偉達等其他廠商較晚開始設(shè)計定制的CPU，如英偉達的“Denver”。 搶占LTE市場份額 關(guān)于移動和無線，公司很早就贏得了三星等廠商的手機基帶芯片合同。 華爾街想知道，在處于優(yōu)勢地位的高通和低價芯片廠商聯(lián)發(fā)科之間的Marvell，能否真正長期地保持競爭力。 目前， Marvell處于一個微妙的地位，由于該公司的3G產(chǎn)品（針對中國的3G網(wǎng)絡(luò)）銷售勢頭下滑，導(dǎo)致兩個星期前該公司的季度預(yù)測未滿足期望，但目前高通擁有86%所謂的基帶LTE版本（增長速度最快的領(lǐng)域）的情況下，Marvell排名第二，位于聯(lián)發(fā)科之前，也是不錯的。 Sutardja認為“沒有什么能夠阻止我們占據(jù)LTE基帶市場30%的份額�！贝鱾チ⒅赋觯琈arvell是中國去年12月LTE芯片的頭號銷售商。我們是僅次于高通的第二大LTE廠商，并將繼續(xù)保持這一位置。 Marvell的戰(zhàn)略包括創(chuàng)新——“我們的LTE技術(shù)領(lǐng)先于聯(lián)發(fā)科，”Sutardja表示。降低無線價格——“我們從來沒有參與低端3G（以前的標(biāo)準(zhǔn)）市場的競爭，”他說�！暗覀儨�(zhǔn)備在LTE領(lǐng)域參與競爭”。就如同聯(lián)發(fā)科的模式：向較小OEM的廠商提供更多的支持，為他們提供更完整的解決方案。 “我們將要建立聯(lián)發(fā)科那樣的渠道戰(zhàn)略，”首席財務(wù)官Rashkin表示。 Sutardja表示：“我們已經(jīng)與中國所有的第一梯隊的手機廠商建立了非常良好的關(guān)系，包括三星。三星并不希望與聯(lián)發(fā)科技合作，但他們愿意與我們合作。” 我們看到，中國的一線手機廠商改變非常迅速。 據(jù)市場研究公司Strategy Analytics，當(dāng)前的市場冠軍是小米。一年前，這個年輕的公司可能還沒有這么引人注目。Sutardja肯定的說：“我們相信我們將與小米，或其它將成為市場第一的廠商建立合作�！� 回到前面所講的，Sutardja相信中國的LTE標(biāo)準(zhǔn)——所謂的“TD-LTE”（Marvell已經(jīng)取得領(lǐng)先地位）將會占據(jù)世界主流地位。 他堅持說道：“TD-LTE將成為主要的標(biāo)準(zhǔn)。適合中國的技術(shù)將走向全球�！� 平衡閃存和磁盤 在存儲方面，該公司在閃存存儲設(shè)備控制芯片市場擁有50%或以上的份額。在舊式普通硬盤控制器芯片市場，它也占據(jù)了大量份額。今年早些時候，LSI出售給了安華高，而安華高隨后把LSI的閃存驅(qū)動器控制器芯片業(yè)務(wù)出售給硬盤制造商希捷科技，這個行業(yè)已經(jīng)在整合。Sutardja相信這將推動Marvell占據(jù)更多的市場份額。 換句話說，他希望保持目前與希捷的業(yè)務(wù)，同時獲得LSI閃存部門原來的業(yè)務(wù)，被希捷并購后LSI的閃存部門目前對其他存儲器廠商來說是一個競爭對手。 Sutardja看到Marvell的控制器帶來了很多其他廠商不具備的優(yōu)勢，包括已購買控制器芯片資產(chǎn)的蘋果�！翱纯茨隳壳盀槭裁床荒茉趇Pad上保持多個標(biāo)簽頁，”他指出。 “這是因為閃存控制器是非智能閃存。只有我們的控制器能夠處理這些數(shù)千個寫入循環(huán)”，即寫入閃存以記憶多個網(wǎng)絡(luò)瀏覽器選項卡。 隨著混合硬盤的起步（把旋轉(zhuǎn)磁盤與作為緩存設(shè)備的NAND閃存整合起來），相同的控制器智能將讓計算機敏銳地在兩個介質(zhì)之間劃分任務(wù)。 Sutardja表示： “我們是對這個問題的兩方面都熟悉的唯一廠商，即閃存和磁盤�！� 在網(wǎng)絡(luò)方面，Marvell面臨強大的對手博通，后者的網(wǎng)絡(luò)芯片系列“Trident”正被越來越多的廠商采用，如Arista網(wǎng)絡(luò)和思科系統(tǒng)。但對于Sutardja來說，Trident交換機芯片正在迅速變得過時。它們注重處理以太網(wǎng)“幀”或“單元”，這些實際很小，使得交換任務(wù)效率低下。 Sutardja 表示：“轉(zhuǎn)發(fā)整個[互聯(lián)網(wǎng)]數(shù)據(jù)包，而不是將其分解�！泵髂辏摴镜男滦徒粨Q“核心網(wǎng)板（Fabric）”芯片將通過檢查整個數(shù)據(jù)包來做出決定。“每個人都想要它�！彼@樣談及新方法。 最后一個更有趣的因素是具有經(jīng)濟頭腦的投資者。目前，Marvell的營業(yè)利潤率在18%左右。但公司的目標(biāo)是大約20%。Rashkin表示，公司可以通過尋找收入增長的來源和保持運營費用來實現(xiàn)這一目標(biāo)。去年，該公司承諾保持總運營支出持平，并已在今年實現(xiàn)這個承諾。 雖然華爾街有些人擔(dān)心，該公司將28%的收入投入研發(fā)，比例過高。Rashkin堅持認為，這是保持Sutardja堅持的創(chuàng)新所必須的投資�！拔覀兿貜�(fù)支出并對各項投資進行優(yōu)先排序，以實現(xiàn)我們的運營支出目標(biāo)，使其在控制范圍之內(nèi)并關(guān)注影響，”Rashkin說。 |
