看20歲美國(guó)小伙如何創(chuàng)業(yè)

Benjoy

[摘要]斯拉弗曼在11歲時(shí)，就打造出自己的第一款產(chǎn)品，就像是一場(chǎng)可怕的魔術(shù)一樣。

BI中文站 10月13日?qǐng)?bào)道

許多人都?jí)粝氚l(fā)明一項(xiàng)產(chǎn)品，并成為富翁。來(lái)自布魯克林（美國(guó)紐約市西南部的一區(qū)）的一位20歲的小伙就做到了這一點(diǎn)，他就是年輕的發(fā)明家阿萊克謝·斯拉弗曼（Alex Shlaferman），Vante Toys公司創(chuàng)始人。事實(shí)上，斯拉弗曼已經(jīng)不是一次成功，而是多次成功。斯拉弗曼第一次成功還追溯到15歲那年。

2014年，又將是斯拉弗曼另一個(gè)具有里程碑意義的年份，他期待他在16歲創(chuàng)建的消費(fèi)品公司能夠?qū)崿F(xiàn)一大目標(biāo)，就是讓公司年度營(yíng)收達(dá)到1000萬(wàn)美元。事實(shí)上，斯拉弗曼的公司非常盈利，以致于他在中國(guó)已經(jīng)擁有了自己的工廠，這家中國(guó)工廠雇用了近50名員工，而且他目前還忙于一項(xiàng)有關(guān)根據(jù)他自己生活而拍攝的真人秀節(jié)目的談判事宜。

從10萬(wàn)美元到1000萬(wàn)美元：

斯拉弗曼聲稱：“幾年之前，我只有16歲，當(dāng)時(shí)我經(jīng)營(yíng)著我們的公司，使用了我父母的信用卡。我從商的第一年，我的公司營(yíng)收就達(dá)到了11萬(wàn)多美元，而且還為此交納一定的稅收。在我知道這些情況之前，我們的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)美元，之后又達(dá)到300萬(wàn)美元。我們的營(yíng)收每年都以300%至400%的速度增長(zhǎng)。去年，公司營(yíng)收大約達(dá)到500萬(wàn)美元，不過(guò)，如果2014年假期銷售目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，那我們今年的營(yíng)收有望達(dá)到1000萬(wàn)美元�！�

目前，斯拉弗曼在布魯克林總部員工數(shù)量為7人，另有48名員工在中國(guó)工廠。斯拉弗曼聲稱：“在中國(guó)工廠，共有40名全職員工，另外還有一支由8名管理人員組成的管理團(tuán)隊(duì)。所有的員工都由我發(fā)工資，所有的設(shè)備都是我們自己的。這樣就省去了我們一半的成本。如果我以1美元的價(jià)格從中國(guó)的合約制造商那兒購(gòu)買一些貨品，這就意味著制造這些貨品時(shí)，成本只需要50美分�！辈贿^(guò)，這還需要考慮質(zhì)量問(wèn)題。

斯拉弗曼還稱：“在中國(guó)處理事務(wù)時(shí)，還會(huì)面臨質(zhì)量控制問(wèn)題。由于合約制造商的存在，你可能永遠(yuǎn)都無(wú)法知道你能夠獲得什么�！�

目前，斯拉弗曼成功的最主要的一款產(chǎn)品就是名為“錢包忍者（Wallet Ninja）”的多功能刀鉗，看上去就像是扁平的信用卡形狀的瑞士軍刀，共有18種工具。斯拉弗曼聲稱，這款產(chǎn)品如今也在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，預(yù)計(jì)今年圣誕節(jié)期間將會(huì)在沃爾瑪和沃爾格林（Walgreens）等多家大零售商出售。

有人曾要求斯拉弗曼證明他的成功之處。對(duì)此，斯拉弗曼向人們展示了錢包忍者多功能刀鉗的訂貨單，當(dāng)然，提出這些要求的人已經(jīng)承諾，不會(huì)將這些訂單公布于眾。盡管這一訂貨單無(wú)法確切地顯示斯拉弗曼公司的每年?duì)I收狀況，但是卻清楚地表明，這一設(shè)備在今年父親節(jié)期間兩周時(shí)間內(nèi)有著巨大的銷量。如果這一速度能夠持續(xù)下去，那么，斯拉弗曼公司1000萬(wàn)美元的年?duì)I收必將能夠?qū)崿F(xiàn)。

不過(guò)，錢包忍者并不是斯拉弗曼唯一成功的產(chǎn)品。事實(shí)上，自從16歲開(kāi)始，他就一直在銷售其首個(gè)熱門產(chǎn)品——名為“Super Looper”的回旋式玩具飛機(jī)。當(dāng)年，斯拉弗曼與他的一位朋友將他們的發(fā)明拿到了玩具交易會(huì)上，正是在那次交易會(huì)上，這一玩具飛機(jī)得到了CBS新聞和其它諸多媒體的廣泛關(guān)注。當(dāng)媒體競(jìng)相報(bào)道這些情況時(shí)，斯拉弗曼還在忙著訂單和手工組裝玩具飛機(jī)。回想起那段時(shí)光，斯拉弗曼稱：“這一產(chǎn)品絕對(duì)可怕。”在他看來(lái)，手工制作玩具是在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方面一種沒(méi)有辦法的辦法。

斯拉弗曼還聲稱，Vante Toys公司也制造諸多其它低成本的玩具。

11歲開(kāi)始職業(yè)生涯：

在與斯拉弗曼進(jìn)行了幾分鐘的交流之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)非常有魅力、誠(chéng)懇而且充滿膽識(shí)的人，而且充滿了布魯克林當(dāng)?shù)氐臐庵剜l(xiāng)音。或許這與他的年齡有著一定的關(guān)系，也與他的“商品宣傳員”的性格有一定的關(guān)系，但最重要的一點(diǎn)，還是與他近10年的職業(yè)生涯有關(guān)。

斯拉弗曼在11歲時(shí)，就打造出自己的第一款產(chǎn)品，如今他將其描述為“就像是一場(chǎng)可怕的魔術(shù)一樣”。如今，談到這段經(jīng)歷，斯拉弗曼笑稱：“我獲得了一部DVD資料，可以教會(huì)你如何讓自己飄浮起來(lái)。我在Craigslist上找到了一位同伴，并在我的房間用床單當(dāng)屏幕，播放了這部資料。當(dāng)時(shí)只有我和這位同伴一起在我的房間，我可以想像，如果我的父母進(jìn)來(lái)的話，他們的反映會(huì)是什么樣子�！�

不過(guò)，斯拉弗曼的營(yíng)銷規(guī)劃的確非常杰出。他將這些資料拿到互聯(lián)網(wǎng)上銷售，并制定了較高的售價(jià)，每部100美元。對(duì)此，斯拉弗曼稱：“我在一周的時(shí)間內(nèi)就銷售了100份拷貝。當(dāng)時(shí)我只有11歲。當(dāng)時(shí)我就掙了豐厚的收入，而我的父母卻毫不知情�！�

到15歲時(shí)，斯拉弗曼利用一個(gè)夏天，為一位奔赴全國(guó)銷售廚房用品和其它商品的家族朋友打工。通過(guò)這段經(jīng)歷，他遇到了一位同伴，這位同伴就在中國(guó)制造玩具。之后，斯拉夫曼就開(kāi)始為這位同伴打工，并向這位同伴打探了諸多有關(guān)中國(guó)的問(wèn)題以及與制造業(yè)務(wù)相關(guān)的諸多問(wèn)題。

從這些工作中，斯拉弗曼積累了3萬(wàn)多美元的資金，并推出了Super Looper產(chǎn)品。不過(guò)，斯拉弗曼擁有更多的想法，當(dāng)然也有一些想法并不成功。斯拉弗曼聲稱：“在玩具行業(yè)，你們可能會(huì)遇到失敗，看到大量的資金就像石沉大海一樣。我告訴我的父母，我需要資金。幸運(yùn)的是，他們非常信任我，他們給了我3000美元，還有他們的信用卡。”最終我取得了成功。斯拉夫曼找到了一種方法，從而讓Super Looper得以制造出來(lái)，之后他就開(kāi)始將這一產(chǎn)品推銷到各個(gè)商店之中。

斯拉弗曼稱：“我就像是17歲，一直在努力將產(chǎn)品推銷到Toys R Us這樣的玩具零售商店之中，以及其它的一些大型零售商手中。起初，沒(méi)有人愿意跟我說(shuō)話，我只簽下了兩份合同，即Toys R Us和Bed Bath & Beyond�！盩oys R Us是第一家?guī)椭�斯拉弗曼走出困境并簽下合約的公司。

斯拉弗曼笑稱：“Bed Bath & Beyond產(chǎn)品的買家起初非常憎恨我，認(rèn)為我是最令人麻煩的家伙，但最終，我還是遇到這家公司的主管，并最終與他們簽下了合同。他們將我的產(chǎn)品放到實(shí)體店中，結(jié)果卻非常暢銷。如今，買家們都非常喜歡我。”

組織派對(duì)：

年輕、有錢、而且具有冒險(xiǎn)精神，斯拉弗曼做了任何一位青少年都想做的事情。他買了自己的家產(chǎn)，如瑪莎拉蒂汽車。不過(guò)，斯拉弗曼很快又賣掉了瑪莎拉蒂，然后買了一輛大卡車。

斯拉弗曼還以阿萊克斯·山大（Alex Xander）社交媒體名稱組織了一些免費(fèi)的派對(duì)。這些派對(duì)也讓斯拉弗曼名聲大振。

越過(guò)大學(xué)，繼續(xù)成長(zhǎng)：

許多20歲的年輕人都在大學(xué)學(xué)習(xí)，但是，斯拉弗曼在19歲時(shí)，看到了昂貴的大學(xué)學(xué)費(fèi)之后，他就決定放棄大學(xué)生活了。對(duì)此，斯拉弗曼聲稱：“我收到了紐約大學(xué)的錄取通知書。我的姐姐就在紐約大學(xué)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在她是一名律師，但她現(xiàn)在還欠著25萬(wàn)美元的債務(wù)。我從未停止過(guò)學(xué)習(xí)，但是，大學(xué)也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題——文憑的價(jià)格成本如此昂貴�！�

斯拉弗曼目前并無(wú)計(jì)劃獲取正式的文憑，盡管他并未放棄其它任何獲取文憑的方式。他感覺(jué)他已經(jīng)熟悉了他的職業(yè)生涯。但是，他仍處于成長(zhǎng)之中。如今，斯拉弗曼也開(kāi)始關(guān)注自己的身體健康，他花費(fèi)時(shí)間旅行，并參加耐力長(zhǎng)跑的訓(xùn)練。他還在從事一個(gè)鐵人三項(xiàng)賽項(xiàng)目，那是一種非常正式的比賽，內(nèi)容包括2.4英里的游泳、100英里的自行車比賽、26.2英里的馬拉松長(zhǎng)跑，這些活動(dòng)將在一天內(nèi)完成。

另外，斯拉弗曼還也存錢，以便為其父母購(gòu)買一套更加漂亮的房子。斯拉弗曼稱：“我過(guò)去常常認(rèn)為，組織派對(duì)是非常有趣的事，而且也很瘋狂，但現(xiàn)在看來(lái)，這再也不是什么有趣和瘋狂的事了。接下來(lái)，將是我自己的真實(shí)秀了。起初，我對(duì)此非常反感。我不想擁有一些充滿戲劇色彩的生活�！钡�是，自己的工作和經(jīng)歷就像一張網(wǎng)絡(luò)，也讓斯拉弗曼相信，這就是有關(guān)他自己真實(shí)生活的真實(shí)秀，在這場(chǎng)真實(shí)秀中，有工作、有中國(guó)的工廠，還有訓(xùn)練，這也都已夠瘋狂了�。◥備�）