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技術(shù)變革牽動市場變革，互聯(lián)網(wǎng)公司形成了一個(gè)巨大的新市場。LSI公司認(rèn)為，這也正是LSI需要直接面對的空白市場，并因此產(chǎn)生出非傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈模式。 為此，LSI宣布，將在中國構(gòu)建強(qiáng)大且面向存儲和網(wǎng)絡(luò)加速解決方案的渠道體系戰(zhàn)略，并提出了五大渠道戰(zhàn)略。一是，提出以用戶應(yīng)用為中心的渠道愿景。LSI將首次延伸至最終用戶，廣泛覆蓋中國數(shù)據(jù)量增長最快的各大行業(yè)，例如Web 2.0、金融、電信、政府、能源等。二是，擴(kuò)建多元化的渠道體系。LSI全新的多元化渠道體系致力將其產(chǎn)品融合在不同IT應(yīng)用環(huán)境下，幫助中國行業(yè)用戶解決大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)。三是，增強(qiáng)渠道的輻射能力。通過將核心合作伙伴擴(kuò)大到至少50家，來擴(kuò)展LSI在中國的足跡。四是，建立創(chuàng)新的渠道模式。本土ISV能夠以產(chǎn)品組合和傳統(tǒng)的方式銷售LSI全球領(lǐng)先的閃存存儲加速產(chǎn)品。五是，組建經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道團(tuán)隊(duì)，以前瞻的渠道理念和全新的營銷平臺貫穿整個(gè)渠道生態(tài)系統(tǒng)。 LSI全球渠道銷售與市場營銷高級總監(jiān)Brent Blanchard認(rèn)為，此戰(zhàn)略顯示出LSI正引領(lǐng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的渠道轉(zhuǎn)型，其正通過創(chuàng)新模式為合作伙伴發(fā)現(xiàn)巨大的市場機(jī)遇。 LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)總經(jīng)理李東勝表示，LSI此次構(gòu)建的最強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)體系主要分兩個(gè)層面，第一層將由總代和渠道戰(zhàn)略伙伴組成。第二層將包含渠道代理商，包括產(chǎn)品增值代理商、系統(tǒng)集成商、解決方案服務(wù)商、區(qū)域代理商。通過嚴(yán)格的考核，LSI將精選中國IT市場獨(dú)具競爭實(shí)力的50家合作伙伴加入LSI渠道陣營。LSI在中國的最新渠道總代則選擇了在中國擁有超過9000家渠道合作伙伴的佳杰科技(中國)有限公司。 |
