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文/劉韌、張永捷 來(lái)源：《知識(shí)英雄》 本文寫于1997年。 張玉峰， 方正集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，教授。1946年4月18日生，陜西省蒲城人。 1965年9月～1970年3月，在北京大學(xué)無(wú)線電系學(xué)習(xí)； 1970年3月～1978年11月，在北大漢中分校工作； 1978年11月～1986年，在北大物理系任教； 1986年～1995年7月，北大方正集團(tuán)公司執(zhí)行副總裁； 1989年，被評(píng)為北京大學(xué)高級(jí)工程師； 1993年，被評(píng)為北京大學(xué)教授； 1995年7月～1996年5月，北大方正集團(tuán)公司總裁； 1996年5月，北京大學(xué)校產(chǎn)管理委員會(huì)副主任； 1997年7月，北大方正集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。 1994年，第三屆全國(guó)科技企業(yè)家創(chuàng)業(yè)金獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，張玉峰是100多個(gè)企業(yè)家里面唯一一個(gè)副總裁，其他企業(yè)家要么是董事長(zhǎng)，要么是總裁，但最終，以副總裁身份參加評(píng)選的張玉峰卻獲選票最多。 評(píng)選質(zhì)詢中，有評(píng)委問(wèn)張玉峰，你怎樣看待中關(guān)村說(shuō)你鐵腕，是方正的實(shí)權(quán)人物。張玉峰回答：“只要方正得到了發(fā)展，我真的不在乎別人怎么說(shuō)�！庇钟性u(píng)委問(wèn)，既然公司實(shí)際上是你在運(yùn)作，為什么一把手不是你？張玉峰給了他們一個(gè)很技巧而又能讓他們滿意的答復(fù)：在奧運(yùn)會(huì)上，不管是王軍霞還是曲云霞領(lǐng)跑，最終只要是中國(guó)隊(duì)拿下冠軍就是勝利。對(duì)方正而言，只要方正是在向前發(fā)展，誰(shuí)是一把手并不重要。 誰(shuí)是一把手都不重要 1989年，張玉峰決定和原香港金山老板張旋龍分別投資8萬(wàn)美元開發(fā)方正金山漢卡，擠占四通打字機(jī)市場(chǎng)。1990年，方正金山漢卡由求伯君開發(fā)完成，但方正和金山各支一攤搞銷售的情況不利于統(tǒng)一價(jià)格、共同開拓市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)出現(xiàn)了巨人6401漢卡，來(lái)勢(shì)很猛。面對(duì)于此，張玉峰決定和張旋龍?jiān)俑髯酝顿Y100萬(wàn)美元，成立合資公司，統(tǒng)一開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，聯(lián)手共拓市場(chǎng)。 方正前任總經(jīng)理開始同意這個(gè)計(jì)劃，隨后又反對(duì)。“漢卡事件”成為方正第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子危機(jī)的直接導(dǎo)火線。張玉峰向?qū)W校陳述了他和公司一把手在一些重大問(wèn)題上的分歧點(diǎn)：公司和王選是真誠(chéng)合作，還是踢開王選，另搞一套；公司積累下來(lái)的有限資金是繼續(xù)投資到高科技研究開發(fā)中，還是投到深圳、惠州的房地產(chǎn)中去。張玉峰認(rèn)為“漢卡事件”是公司一把手給他的一個(gè)訊號(hào)：外面盛傳公司實(shí)際運(yùn)作是張玉峰，這對(duì)公司一把手造成了傷害。漢卡盡管對(duì)公司是個(gè)好項(xiàng)目，但是由張玉峰提出，一把手就是要行使否決權(quán)，以此證明一把手的權(quán)威。 北京大學(xué)試圖調(diào)和公司內(nèi)部的矛盾，但張玉峰認(rèn)為，為了方正的事業(yè)，矛盾必須解決。張玉峰的手腕硬了起來(lái)，他召集公司所有中層干部開會(huì)，會(huì)上做了只有兩句話的發(fā)言，“鑒于目前健康狀況，我將辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)�！闭f(shuō)完，張玉峰便扭頭回家去了。 張玉峰要辭職，公司干部們目瞪口呆。他們聯(lián)名向?qū)W校投訴：公司發(fā)展需要張玉峰，公司發(fā)展不可能沒(méi)有張玉峰。1992年6月下旬，公司主要干部向?qū)W校發(fā)出了最后訊號(hào)：如果在7月1日前不解決公司問(wèn)題，7月1日公司營(yíng)業(yè)部將開始放“暑假”。 1992年7月1日，前任總經(jīng)理卸任；方正金山漢卡兩年中的相關(guān)利潤(rùn)達(dá)到一億多元。 張玉峰說(shuō)，“一個(gè)人可能是杰出的縣長(zhǎng)，但讓他當(dāng)省長(zhǎng)，他就可能什么都不是了。一個(gè)小孩很小的時(shí)候，帶他的是保姆；這個(gè)小孩長(zhǎng)大了，指導(dǎo)他的是博士生導(dǎo)師。保姆不能說(shuō)，這小孩是我?guī)Т蟮模�，博士生�?dǎo)師也要我來(lái)當(dāng)。我們不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)保姆不能當(dāng)博士生導(dǎo)師，就說(shuō)這個(gè)保姆不是一個(gè)好保姆。她是個(gè)好保姆，但不能當(dāng)博士生導(dǎo)師�！睆堄穹逯两袢猿姓J(rèn)，第一任總經(jīng)理在決定把方正排版系統(tǒng)作為方正最主要產(chǎn)品方面立了大功。 方正第二任總裁卸任發(fā)生在方正上市前后。1995年，方正面臨發(fā)展的極好機(jī)遇，也面臨極大的挑戰(zhàn)。張玉峰認(rèn)為，第二任總裁是一個(gè)很杰出的經(jīng)營(yíng)人材，但不是一個(gè)真正的企業(yè)家。在1995年三四月間，張玉峰曾多次找第二任總裁談話達(dá)幾十個(gè)小時(shí)，表示為了公司的發(fā)展，自己可以放棄一切，但必須使方正按一個(gè)國(guó)際化高科技企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。然而，第二任總裁讓一向喜歡把什么事情都擺在桌面上說(shuō)的張玉峰大為震驚。當(dāng)時(shí)，適逢方正換屆，學(xué)校召開公司干部座談會(huì)。會(huì)上，現(xiàn)在的方正研究院副院長(zhǎng)肖建國(guó)說(shuō)：“方正是一條船，船上只能有一個(gè)船長(zhǎng)，船長(zhǎng)一定要在船上，船長(zhǎng)只能是張玉峰。” 6月中旬，學(xué)校舉行了公司130多名中層干部的民意測(cè)驗(yàn)會(huì)，90%的干部投票支持張玉峰就任總裁，這個(gè)結(jié)果震動(dòng)了北大黨委。張玉峰從1985年到1995年十年創(chuàng)業(yè)，從不拋頭露面的幕后人物突然曝光，張玉峰這個(gè)一直在北大黨委內(nèi)有爭(zhēng)議的人物第一次得到認(rèn)可。北大時(shí)任校長(zhǎng)吳樹青說(shuō)：“過(guò)去我們并不真正了解張玉峰，現(xiàn)在我們才真了解到張玉峰在方正發(fā)展中起的作用和他對(duì)員工的感召力�！蓖踹x教授講：“方正是有科學(xué)頭腦的企業(yè)家和有市場(chǎng)眼光的科學(xué)家的完美結(jié)合，張玉峰是有科學(xué)頭腦的企業(yè)家的代表�！� 1995年7月1日，張玉峰就任方正總裁，他的“再創(chuàng)方正輝煌”的就職演說(shuō)博得了方正員工長(zhǎng)時(shí)間的掌聲。張玉峰就任總裁的一年時(shí)間，做了四件大事：成立方正研究院；方正（香港）有限公司上市；成立方正投資公司；建設(shè)南方方正產(chǎn)業(yè)基地。這四件事在方正未來(lái)發(fā)展的進(jìn)程中將顯示出張玉峰的戰(zhàn)略眼光。 在1996年7月，張玉峰就任總裁一年后，他向公司推薦了一位年輕的賀文來(lái)接替他。 此時(shí)的張玉峰希望公司不要老沿著他的思維方式發(fā)展，“換一個(gè)總裁，換一下新空氣，可能更好�！边@樣，年輕的賀文被推到了前臺(tái)，成為方正集團(tuán)總裁，但三個(gè)月后，張玉峰又重新開始主持方正工作�！氨M管賀文想把工作做好，也很有思想，但他沒(méi)有運(yùn)作大公司的經(jīng)驗(yàn)�！�1997年7月1日，張玉峰推薦他長(zhǎng)期的助手張兆東擔(dān)任方正總裁，而他自己則擔(dān)任了方正董事長(zhǎng)。張玉峰說(shuō)：“張兆東是方正最早的創(chuàng)業(yè)者，他人品好，有能力�！� 面對(duì)中關(guān)村關(guān)于方正總裁換來(lái)?yè)Q去的議論，張玉峰不以為然：“有的公司總裁老不換，公司發(fā)展得很好；也有的公司總裁老換，也發(fā)展得很好。不能說(shuō)自己公司總裁老不換，別人總裁老換，別人就有問(wèn)題；也不能說(shuō)，我們老換，別人不換，我們就有問(wèn)題。蓋茨一直沒(méi)有換，微軟一直很好；IBM一直在換，IBM越換越好。不能用一個(gè)例子說(shuō)明一切，每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)自己的特點(diǎn)。小平同志講得好，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵是要看公司到底是發(fā)展了呢，還是沒(méi)有發(fā)展？” 張玉峰最不喜歡有人在他面前東家長(zhǎng)西家短地打小報(bào)告�！肮静皇堑赖路ㄍ�，也不是檢察院，公司只講怎么能夠創(chuàng)造效益。在一些特定問(wèn)題上，公司只講誰(shuí)比誰(shuí)更重要�！庇腥说綇堄穹迕媲案嫱碌臓�。張玉峰問(wèn)他：“你對(duì)你的待遇有沒(méi)有意見，待遇有意見咱們可以商量，你沒(méi)意見；工作，你也沒(méi)有意見。 你說(shuō)你對(duì)同事有意見，我可以明確地告訴你，他比你重要得多；如果你一定有意見，我只能要他，不能要你，你就離開公司好了。在某一個(gè)細(xì)節(jié)方面，你可能是對(duì)的，但你對(duì)也沒(méi)有用，他比你更重要�！� 張玉峰在工作上不講情面，但張玉峰平時(shí)非常隨和，下了班，他會(huì)和汽車司機(jī)下象棋，他尊重看門的老大爺，也尊重打掃衛(wèi)生的清潔工。公司上下很少有人喊他張總，大家都親切地叫他張老師。 張玉峰不隨便發(fā)表意見�！安涣私馇闆r，不了解得很具體，就隨便發(fā)表意見，然后，再否定自己的意見，這樣瞎指揮慢慢就會(huì)喪失威信。”但張玉峰遇到原則性問(wèn)題，一定會(huì)堅(jiān)持到底，一定不會(huì)讓步，除非不讓他做這件事情，除非能講出充分的理由說(shuō)服他。 手里有了2000萬(wàn) 張玉峰做公司之前，是北京大學(xué)物理系一個(gè)普通教師。每天早上，他像打仗一樣緊張地騎著自行車前面帶一個(gè)、后面帶一個(gè)，把兩個(gè)女兒一個(gè)送托兒所、一個(gè)送小學(xué)，然后，匆忙趕往教研室埋頭做學(xué)問(wèn)。張玉峰一家四口住10平方米，晚上孩子要睡在他的寫字臺(tái)上，他就沒(méi)地方看書了，只好擺一張小圓桌，坐在小凳子上備課。張玉峰形容這種生活是疲于奔命。 張玉峰走出書齋辦公司，一個(gè)很重要的原因就是想改變一下生活，希望在經(jīng)濟(jì)上能有所改觀。另外一個(gè)原因是，“在北大，提上教授，覺(jué)得教授沒(méi)有什么，但如果提不上教授，壓力就太大了。提上沒(méi)有什么了不起，但是提不上，可真是有些不得了了�！彪m然，張玉峰1986年獲國(guó)家教委科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，后來(lái)，還獲得過(guò)北京大學(xué)科技成果一等獎(jiǎng)，自認(rèn)為40歲左右搞個(gè)副教授，50左右當(dāng)上教授，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題；但他還是感覺(jué)到自己基礎(chǔ)太差了，“文革”及“文革”后期耽誤了他太多的時(shí)間，從事理論物理研究，實(shí)在有些力不從心。 此時(shí)，中關(guān)村一些公司已經(jīng)成立了。張玉峰就在想，做什么最合適。經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，1985年初，張玉峰從物理系借調(diào)出來(lái)，到學(xué)校辦公司�！俺鰜�(lái)辦公司，我是深思熟慮的，從系里調(diào)出，我義無(wú)反顧�！� 1985年到1987年的兩年是張玉峰四處碰壁、摸索積累經(jīng)驗(yàn)的兩年�！拔耶�(dāng)時(shí)不知道什么是公司，也不知道怎樣辦公司，北大就給了我們十平米的辦公室，一部電話，三萬(wàn)元開辦費(fèi)�！� “有錢不見得能辦成事，但沒(méi)有錢絕對(duì)辦不成事。我們最初的想法是，跟日本搞一個(gè)合資公司，北大有軟件，日本有硬件技術(shù)，兩者結(jié)合起來(lái)就能搞成一個(gè)產(chǎn)品，今天看來(lái)，這些想法是十分幼稚的�！� “那兩年一直徘徊，幾乎是一事無(wú)成，但我在那兩年里的確學(xué)到很多在書本上學(xué)不到的知識(shí)�！� 為了找資金，1985年，張玉峰家鄉(xiāng)所在的縣在北京開聯(lián)誼會(huì)，張玉峰就對(duì)縣長(zhǎng)講“兩通兩�！�，講中關(guān)村新興的信息產(chǎn)業(yè)，講干這行一定能賺錢；張玉峰還在他愛人的叔叔、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家耳邊吹過(guò)同樣的風(fēng)，但沒(méi)人敢給張玉峰投錢。 1987年初，張玉峰遇到了玉淵潭農(nóng)工商公司總經(jīng)理付洪江，這個(gè)有眼光的農(nóng)民企業(yè)家，在6月份，第一筆給張玉峰投了120萬(wàn)元。此時(shí)的張玉峰既希望玉淵潭投錢，又希望它不占公司的股份。后來(lái)，這筆投資被定義成了投資性借款。“我們給他們一個(gè)固定的回報(bào)，如果好，我們還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再加。直到今天我都非常感謝玉淵潭付洪江先生，沒(méi)有這120萬(wàn)，我不敢想象今天的方正是什么樣子�！� 張玉峰他們用這筆錢注冊(cè)了北達(dá)技術(shù)服務(wù)部。當(dāng)時(shí)辦公司不準(zhǔn)用北大的名字，就用了北大的諧音；當(dāng)時(shí)叫技術(shù)服務(wù)部，是因?yàn)檫�沒(méi)有公司的概念；用知青名義申請(qǐng)，是因?yàn)橹乐嗫梢悦舛�。服�?wù)部設(shè)在北京大學(xué)42樓一層樓的文藝室，兩間房共60平方米。 張玉峰臨時(shí)從中關(guān)村找來(lái)幾個(gè)年青人，拿這120萬(wàn)從珠海進(jìn)了一批計(jì)算機(jī)，開始做貿(mào)易，并給別人做簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)�！爱�(dāng)年就有了一個(gè)比較好的收益，但120萬(wàn)做計(jì)算機(jī)根本就不夠。我再一次去找付洪江，我說(shuō)，不夠，真的不夠。付洪江很爽快，1988年2月又給我們投了300萬(wàn)。這樣加上我們賺的錢，手上一共有500多萬(wàn)。我們又從一家銀行貸出了500萬(wàn)，就有了1000萬(wàn)，賬面上有1000萬(wàn)的時(shí)候，還可以到另外一家銀行再貸1000萬(wàn)。在1988年初的時(shí)候，我們手里突然有了2000萬(wàn)。2000萬(wàn)在當(dāng)時(shí)真的是一個(gè)天文數(shù)字，比現(xiàn)在兩個(gè)億都要管用。我們迅速地把營(yíng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，迅速地從幾個(gè)人變成了三四十個(gè)人。北達(dá)科技服務(wù)部為方正后來(lái)的發(fā)展積累了資金，培養(yǎng)了干部。方正第二任總裁晏懋洵、現(xiàn)任總裁張兆東都是北達(dá)最初的創(chuàng)業(yè)者�！� 張玉峰認(rèn)為，方正的發(fā)展有必然性，但是也有其偶然性�！拔覀兘�(jīng)營(yíng)已經(jīng)有一個(gè)階段了，我們手里有了比較多的錢，而此時(shí)，王選從1974年到1988年，經(jīng)過(guò)14年的努力，他的激光照排系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到了四型機(jī)，是一個(gè)真正實(shí)用的產(chǎn)品了。有了錢，有了技術(shù)，又有了一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，天時(shí)地利人和，方正一下子就發(fā)展起來(lái)了�！� “1988年下半年，我們開始經(jīng)銷激光照排系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)激光照排系統(tǒng)的核心控制器是山東的一家工廠生產(chǎn)的，但它生產(chǎn)的控制器不夠穩(wěn)定。1989年，我們決定自己生產(chǎn)控制器。我們把原來(lái)的兩層板改成了四層板，體積變小了，走線更加合理了。我們的機(jī)箱是進(jìn)口的，標(biāo)牌是在香港做的，板子是在成都一家軍工廠做的，焊接由電子部15所做。雖然我們自己沒(méi)有生產(chǎn)廠，只有六七個(gè)人負(fù)責(zé)測(cè)試，但是我們利用了當(dāng)時(shí)社會(huì)上比較先進(jìn)的技術(shù)，元器件都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的挑選和老化。我們產(chǎn)品的可靠性和性能大大地超過(guò)了原先經(jīng)銷的產(chǎn)品。為了對(duì)用戶負(fù)責(zé)，我們免費(fèi)把原先由我們經(jīng)銷賣出去的激光照排系統(tǒng)的控制器統(tǒng)統(tǒng)換了回來(lái)，為此，我們損失了幾百萬(wàn)元。這對(duì)于一個(gè)剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的數(shù)字，但我們的信譽(yù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得了用戶。在隨后的一年多時(shí)間里，方正就在激光照排市場(chǎng)上占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。” 張玉峰強(qiáng)調(diào)資金對(duì)方正發(fā)展起到的至關(guān)重要作用�！氨热�1988年底，我們第一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目金額是187萬(wàn)美元，招標(biāo)項(xiàng)目貨付了以后，很長(zhǎng)一段時(shí)間才能收到錢，如果沒(méi)有資金，就無(wú)法做�！� “方正起步是靠激光照排系統(tǒng)，而方正的發(fā)展是靠方正每年投入巨額資金從事開發(fā)研究，才使方正在這一領(lǐng)域十年來(lái)一直處于世界領(lǐng)先地位。僅1996年，我們對(duì)電子照排領(lǐng)域的投入，就超過(guò)國(guó)家過(guò)去20年對(duì)北大這個(gè)項(xiàng)目投資總和的10倍�！� 同研究所的關(guān)系 在中關(guān)村，研究所和公司關(guān)系處理好的有，但很少；處理不好的，多得可以信手拈來(lái)。張玉峰把正確處理方正和王選研究所的關(guān)系，看成是方正發(fā)展過(guò)程中的重要一環(huán)。 張玉峰將方正和研究所之間的關(guān)系歷程概括為三個(gè)階段：1988年至1992年，研究所提供產(chǎn)品，方正負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)、二次開發(fā)、銷售和培訓(xùn)，公司向研究所交技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。1992年，公司內(nèi)部出現(xiàn)“紅旗”到底還能夠打多久？研究所的產(chǎn)品有沒(méi)有生命力？公司要不要再拉出一攤?cè)俗鐾瑯友芯抗ぷ鞯难哉�。研究所那邊也產(chǎn)生了一些疑慮，譬如說(shuō)，會(huì)不會(huì)賣了100套軟件，卻只對(duì)我們說(shuō)50套。當(dāng)時(shí)，張玉峰提出三句話：一、研究所在公司發(fā)展過(guò)程中所起的作用怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分；二、親兄弟明算賬，不耍陰謀詭計(jì)；三、公司講經(jīng)濟(jì)效益，不跟研究所爭(zhēng)名。 1992年至1995年出現(xiàn)的新矛盾是：研究所有人認(rèn)為公司靠研究所產(chǎn)品發(fā)家了，因此有人提出自己辦公司，王選教授面臨巨大壓力；而公司的人埋怨，自己在業(yè)務(wù)上沒(méi)什么長(zhǎng)進(jìn)，如果在研究所早就是教授了。此時(shí)，張玉峰提出：“公司要把研究所看成是公司自己的研究所，研究所要把公司看成是自己的公司。” 1995年，張玉峰正式主持方正工作后，第一件事就是成立方正研究院，把研究所和公司合二為一。“全部待遇透明，一個(gè)工資系列。把公司這邊的五六個(gè)研究部門劃歸研究院統(tǒng)一管理，因?yàn)閷?shí)踐證明王選能帶隊(duì)伍，出成果�！睆堄穹逶瓉�(lái)是方正（香港）有限公司的董事局主席，張玉峰辭去主席一職，上市公司的董事局主席由王選來(lái)做�！昂髞�(lái)的事實(shí)證明，王選做董事局主席對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要，王選從公司的整體發(fā)展考慮研究院的發(fā)展。研究院的副院長(zhǎng)肖建國(guó)是上市公司執(zhí)行董事，劉秋云副院長(zhǎng)成為公司副總裁分管公司人事工作，這樣就做到了公司和研究院的水乳交融。 研發(fā)是方正發(fā)展的原動(dòng)力，到2000年，我們的研究院一定要達(dá)到1000人以上，最終會(huì)有幾千人的研究隊(duì)伍�！� 王選·張兆東·張旋龍·趙威 “王選確確實(shí)實(shí)是一個(gè)很了不起的人物，”張玉峰在就任方正總裁的演講中說(shuō)：“王選是我們公司的楷模，是一面旗幟，他的奉獻(xiàn)精神值得公司每一個(gè)人學(xué)習(xí)。”“我平常很少和王選交流，但是我們?cè)诤芏鄦?wèn)題上非常容易勾通。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉秸陌l(fā)展是我和王選共同為之奮斗的目標(biāo)�！� “別人說(shuō)自己很厲害，但我只知道王選是真厲害，真有本事把隊(duì)伍帶起來(lái)，把成果做出來(lái)。我信任王選，尊重王選，但我決不掩飾我們?cè)谀承﹩?wèn)題上有分歧，理智和實(shí)事求是是我和王選長(zhǎng)期合作的基石�！� “公司只可能有一個(gè)太陽(yáng)，不可能有那么多太陽(yáng)在發(fā)光。要宣傳王選，宣傳王選的目的是要宣傳方正的企業(yè)文化，宣傳方正倡導(dǎo)的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。” 第一次和張旋龍會(huì)面的場(chǎng)景，張玉峰至今記得很清楚。“那是1988年初，天上飄著雪花，很冷，在友誼賓館，很巧合的機(jī)會(huì)，我們一談，發(fā)現(xiàn)在很多方面?zhèn)z人都極端相似。我和張旋龍非常哥們，一諾千金，說(shuō)話擲地有聲，從不出爾反爾�！睆堄穹宓谝淮魏蛷埿堊錾鈺r(shí)對(duì)他說(shuō)：“我是只有100萬(wàn)的小公司，賺得起，賠不起。”張旋龍就向張玉峰保證了三點(diǎn)：第一，保證張玉峰賣Super機(jī)一定賺錢；第二，保證給張玉峰最好的價(jià)格；第三，保證賣不出去的機(jī)器還可以原價(jià)退還。至于做生意精明的張旋龍為什么要對(duì)張玉峰如此關(guān)照，張玉峰說(shuō)自己也不清楚。“很多事情要講緣份，我經(jīng)常指著張旋龍對(duì)人開玩笑說(shuō)，他是我堂兄弟�！� 方正要在香港上市，很多人都來(lái)找張玉峰談合作，但張玉峰唯獨(dú)看中了張旋龍�！拔铱粗厮娜烁瘛�1993年，香港方正剛成立，資金上有困難，張旋龍三兄妹把所有的資產(chǎn)全部抵押到銀行，貸款一億多港幣。上市前，我是董事長(zhǎng)，張旋龍是總裁。我對(duì)他說(shuō)，老弟，你最主要的任務(wù)是開拓激光照排在海外的市場(chǎng)；張旋龍說(shuō)，老兄，把我們中國(guó)人的高科技產(chǎn)品推向海外是我們中國(guó)人的驕傲，我也要像王選一樣成為民族英雄。張旋龍像渾身上緊了發(fā)條似的玩命地工作，沒(méi)有張旋龍做海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)不可能搞得這樣好�！� 張玉峰把張旋龍看作他的“堂兄弟”，把張兆東看作另外一個(gè)“堂兄弟”，長(zhǎng)時(shí)間在一起工作，張玉峰和張兆東之間建立了默契和信任。 張玉峰很注重對(duì)青年干部的培養(yǎng)。1992年時(shí)，趙威還是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的副主任。張玉峰覺(jué)得趙威很有思想，“但如果把趙威還放在營(yíng)業(yè)部里面，他就永遠(yuǎn)是副主任，因?yàn)橹魅伪人Y格老得多，而他只是幾個(gè)副主任中的一個(gè)�！� 張玉峰決定讓把趙威調(diào)出來(lái)，另外成立一個(gè)獨(dú)立的部門，銷售DECPC，趙威一年就讓這個(gè)剛進(jìn)中國(guó)的品牌年終排名第四。像趙威這樣30多歲的副總裁方正還有六七個(gè)。他們都符合張玉峰的選人四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：有思想，會(huì)管理，能帶隊(duì)伍，跟方正一條心。 趙威剛上任的時(shí)候，老問(wèn)張玉峰該怎么做。張玉峰坦誠(chéng)地鼓勵(lì)趙威說(shuō)：“你比我年青，比我精力充沛，專業(yè)比我好，外語(yǔ)比我強(qiáng)。讓你在這個(gè)位置上，就是讓你做，有問(wèn)題，我兜著。” 張玉峰愛講一個(gè)故事：宰相的一個(gè)門生要去做縣官，宰相老不放心，派一個(gè)書僮跟著監(jiān)視縣官�？h官見狀，就讓書僮做文書，當(dāng)書僮寫公文的時(shí)候，縣官就讓手下人撞他。年底，書僮向宰相匯報(bào)工作說(shuō)，待遇都挺好的，就是縣官讓我抄東西的時(shí)候，他的手下老撞我，一撞，我就寫壞了，寫壞，縣長(zhǎng)就罵我。宰相就說(shuō)我知道了，你不要再去了。 張玉峰認(rèn)為任用年青人就是要放手讓他去做，要讓他覺(jué)得，他是在全權(quán)負(fù)責(zé)自己在做的事情，讓他覺(jué)得他有責(zé)任，有壓力，做出來(lái)，他有榮譽(yù)�！爱�(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的不要人家一天不來(lái)請(qǐng)示，就覺(jué)得特別難受。我希望，最好什么事情都不要來(lái)煩我，他們最好什么事情都自己搞得清清楚楚�！� 思考未來(lái) “不當(dāng)總裁之后，我具體事務(wù)少了，就可以靜下心來(lái)認(rèn)真想一些事，總結(jié)我們方正十多年來(lái)成功和失敗的原因，規(guī)劃方正未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖�！� 關(guān)于方正2000年以前發(fā)展的構(gòu)架，張玉峰說(shuō)，方正集團(tuán)公司將成為控股和管理公司，在它下面將有這樣五家公司：一家方正集團(tuán)控股的財(cái)務(wù)公司，它是集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算的“銀行”，負(fù)責(zé)方正內(nèi)部的資金拆借和融資；一家方正控股的投資公司，主要任務(wù)是企業(yè)的收購(gòu)、兼并和債券市場(chǎng)的運(yùn)作；一家方正控股的以軟件為主的上市公司；一家方正控股的以高科技信息產(chǎn)業(yè)制造為主的上市公司；一家方正控股的以精細(xì)化工和生物制藥為主業(yè)的上市公司。 張玉峰認(rèn)為，未來(lái)三年對(duì)方正發(fā)展至關(guān)重要，“如果在未來(lái)三年從市場(chǎng)而不是從銀行能拿到30億至50億資金，用于企業(yè)公司兼并、企業(yè)資產(chǎn)的重組及開發(fā)環(huán)境，到那時(shí)候，我才可以講，方正真正站穩(wěn)了腳根�！� 1997年，方正研究院成為國(guó)家重點(diǎn)支持的六個(gè)企業(yè)技術(shù)中心之一，國(guó)家在未來(lái)幾年將拿出超過(guò)10億元的貸款來(lái)支持這六個(gè)技術(shù)中心。張玉峰滿懷信心地展望未來(lái)，他說(shuō)，下一個(gè)世紀(jì)，方正將向世界500強(qiáng)沖擊。 采訪手記 采訪張玉峰是一件困難的事。去年9月份，按照方正公關(guān)經(jīng)理金鷗的要求，我們撰寫了詳細(xì)的采訪提綱，傳過(guò)去，反饋的消息是張玉峰拒絕接受采訪。春節(jié)前，采訪張旋龍的時(shí)候，第一次見到了張玉峰，大家在一起吃了頓飯，熟悉了一些。我們覺(jué)得采訪張玉峰的時(shí)機(jī)到了，就托方正公關(guān)部聯(lián)系采訪，公關(guān)部得到的回復(fù)是，請(qǐng)采訪張兆東。張兆東當(dāng)然要采訪，但張玉峰也不能拉下，最后還是金鷗幫了我們一把，說(shuō)服了張玉峰接受采訪。 采訪一開始，張玉峰首先解釋了不愿接受記者采訪的原因：“1994年，我獲得全國(guó)科技企業(yè)家金獎(jiǎng)，但因?yàn)檫@次評(píng)獎(jiǎng)，公司內(nèi)引起了一些矛盾和風(fēng)波。事后，我想既然我們認(rèn)定方正是我們追求的事業(yè)，那就沒(méi)有必要為了個(gè)人的榮譽(yù)，引起集體內(nèi)部的矛盾。因此，1995年公司上市以后，我極少見記者，極少拋頭露面。50歲知天命，我應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真做點(diǎn)事，做完就拉倒。功名如浮云，意思不大�！� 但張玉峰一旦開口，會(huì)把事情說(shuō)得很具體，很詳盡。我們本來(lái)只準(zhǔn)備了兩盤磁帶，用完以后，被迫把張楚的歌聲錄成了張玉峰的回憶。本來(lái)采訪完張玉峰，按計(jì)劃要去聽I(yíng)ntel的技術(shù)講座，但我們實(shí)在不愿意打斷張玉峰對(duì)往事的追憶，Intel只好拋在腦后了。 張玉峰是那種不喜歡被打斷的人，采訪中，他有兩個(gè)電話，他都在兩三秒鐘內(nèi)把電話處理完了。 張玉峰的故事自小時(shí)受苦開始。他的陜西蒲城老家地處關(guān)中，家人全是種田的農(nóng)民，很窮。小學(xué)一年級(jí)到四年級(jí)，他的課桌不是桌子，是土坯，板凳是自家?guī)У�。中學(xué)在20里外的縣城，星期天回家干一天農(nóng)活，然后，從家背上一個(gè)禮拜的干糧回校，“根本沒(méi)有菜，一個(gè)墨水瓶里面裝點(diǎn)鹽、辣椒之類佐餐。”張玉峰工作后，寫信給家里說(shuō)，買菜很困難，家里回信說(shuō)，干嘛要吃菜？三年困難時(shí)期，張玉峰餓得不行，把楊槐樹花用開水一沖就吃。上北大之前，張玉峰從來(lái)沒(méi)有坐過(guò)汽車，包括卡車在內(nèi)。 1965年，張玉峰穿著對(duì)襟棉襖，口袋里裝幾十塊錢，背著一袋干糧來(lái)到了北大無(wú)線電系。到了學(xué)校，張玉峰下樓買臉盆，回來(lái)，卻怎么也找不到宿舍了，打聽著回到39號(hào)樓，就再也不敢下樓了。進(jìn)北大無(wú)線電系之前，張玉峰并不知道無(wú)線電具體是指什么，他以為無(wú)線電就是收音機(jī)。 從小受的苦讓張玉峰后來(lái)不覺(jué)得吃苦是怎么回事�！拔逍羌�(jí)的賓館我可以住，火車站的長(zhǎng)凳子，我也可以躺；我可以穿西服打領(lǐng)帶，也可以背心褲衩，夏天在路邊和工人下棋。”方正創(chuàng)業(yè)之初，張玉峰去珠海進(jìn)計(jì)算機(jī)，從來(lái)都不住有空調(diào)的賓館。“你知道南方有多熱?要多熱有多熱。”現(xiàn)在方正有了錢，張玉峰在每次吃飯之前，還總是要重復(fù)一句話：“咱們吃多少要多少，吃不了，打包帶走�！睆堄穹辶硗獬Ｕf(shuō)的一句話是：“領(lǐng)導(dǎo)干部敢糟蹋一塊錢，手下就敢糟蹋十塊錢�！� 從一個(gè)什么都不懂的農(nóng)村孩子到今天方正的掌門人，張玉峰要學(xué)的東西很多，也學(xué)會(huì)了很多東西�！安欢豢膳�，不懂裝懂才可怕。”張玉峰在開始辦公司的時(shí)候，都不知道辦公司需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而現(xiàn)在他認(rèn)為在財(cái)務(wù)管理方面，他不比專業(yè)會(huì)計(jì)差。 張玉峰的學(xué)習(xí)方法是向所有的人學(xué)習(xí)，向有專長(zhǎng)的人學(xué)習(xí)，虛心向人家請(qǐng)教。他會(huì)找法律專家，談?wù)粋�(gè)上午�！皶�(huì)把所有的問(wèn)題，列出一個(gè)單子，一個(gè)一個(gè)問(wèn)題來(lái)確認(rèn)。”會(huì)學(xué)習(xí)的人很多，但能成為企業(yè)家的人卻很少。張玉峰說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，來(lái)源于積累，同時(shí)，也要有感覺(jué)�！叭藗儠�(huì)說(shuō)這人樂(lè)感很好，什么叫樂(lè)感很好？那就是一種天賦。做企業(yè)也是一樣。”張玉峰下決心去做一件事情的時(shí)候，會(huì)在幾分鐘之內(nèi)做一個(gè)決斷。 有人說(shuō)張玉峰霸道，張玉峰覺(jué)得很委屈�！捌鋵�(shí)，我真的一點(diǎn)都不霸道，說(shuō)我霸道真是冤枉。在發(fā)表意見之前，我會(huì)征求所有人的意見。不是我這個(gè)人有多神，而是在底下我已經(jīng)做了很多工作。對(duì)方正來(lái)講，決策是一個(gè)機(jī)器，決定可能是從一個(gè)人口里講出來(lái)的，但是，這個(gè)決定是大家集體作出的�！� 張玉峰喜歡把所有的問(wèn)題都擺在桌面上談�！白雷拥紫轮v的話，統(tǒng)統(tǒng)都不算數(shù)。我們是給北京大學(xué)打一份工，打工就要打得高興。誰(shuí)也不要搞‘小動(dòng)作’。” 張玉峰39歲開始做企業(yè)，從一個(gè)農(nóng)家子弟到北大教師，再到一個(gè)高科技企業(yè)的總裁，張玉峰把這種轉(zhuǎn)變解釋為鬼使神差。“能力很重要，但機(jī)會(huì)比能力更重要。我不承認(rèn)我比別人強(qiáng)多少�！� 淡泊名利，“五十知天命”，已經(jīng)52歲的張玉峰似乎已看透了人生。他說(shuō)：“如果我不上大學(xué)，我可能是一個(gè)農(nóng)民，和我小時(shí)候的同齡人一樣，背也駝了，牙也掉了，頭發(fā)也脫了；如果我不辦公司，我仍然是一個(gè)再普通不過(guò)的教員，仍然要為生計(jì)奔波發(fā)愁。鬼使神差，我有了今天的地位和待遇，但我不會(huì)忘記，我是一個(gè)農(nóng)民的兒子，我出差從來(lái)只坐經(jīng)濟(jì)艙，因?yàn)轭^等艙并不比我早到，我開一輛舊本田車，因?yàn)槟侵皇俏业慕煌üぞ�。辦公室主任說(shuō)，‘張老師，買些書把你辦公室的書架裝滿’，我說(shuō)，‘我在辦公室根本沒(méi)有時(shí)間看書�！也幌胗脻M架書來(lái)讓人說(shuō)我有學(xué)問(wèn)，我不掩飾我在諸多方面的無(wú)知，我只想讓別人知道，我在學(xué)習(xí)，我不想活得太累，而方法只能是追求真實(shí)的自我�！� “從39歲到52歲，我把一生中最有創(chuàng)造力的年華獻(xiàn)給了方正，方正是我一生為之奮斗的事業(yè)，也是我一生的歸宿�！� 因此，張玉峰認(rèn)為，在人格上，公司所有人都是平等的。他覺(jué)得是平民的意識(shí)，使他能夠一視同仁，把很多人團(tuán)結(jié)在一起。 “困難和挫折對(duì)我來(lái)講，我覺(jué)得我只要努力了，成功不成功我不在乎，成功需要有各種各樣的因素，很多條件具備才能成功；失敗則有一個(gè)因素就夠了。謀事在人，成事在天，只要我努力了，只要我奮斗了，那就可以了�！� 張玉峰愛下象棋，他曾經(jīng)是北大冠軍。他說(shuō)，他做事的方式受下棋影響很大，“關(guān)鍵不在于如何得勢(shì)，而在于如何去贏。舍了一個(gè)子，在某一個(gè)地方有得失，都不重要。我考慮問(wèn)題著眼于最終的結(jié)果，而不在于過(guò)程。” 張玉峰有一個(gè)美滿的家庭，他的兩個(gè)女兒在美國(guó)學(xué)業(yè)有成，他太太更是他十年創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定支持者。公司年輕人叫她阿姨，而同事則開玩笑稱她為董事長(zhǎng)的董事長(zhǎng)。張玉峰常說(shuō)，有穩(wěn)定的家庭，才能有發(fā)展的事業(yè)。他經(jīng)常告誡公司的決策層：“人家稱我們老師，我們?cè)谧鋈朔矫嬉欢ㄒ獮槿藥煴��！?br /> 寄語(yǔ)：坦誠(chéng) 張玉峰的直率和坦誠(chéng)大大出乎我們的意外。對(duì)于敏感話題，很多人要么采取規(guī)避的態(tài)度，要么充分展示一下自己言詞的機(jī)敏，至于可能引起爭(zhēng)議的言行更是慎之又慎，欲言又止，讓讀者猜謎。但張玉峰不是這樣，他對(duì)于過(guò)去的敘述一是一，二是二，清清楚楚，絲毫不去隱諱。 張玉峰的坦誠(chéng)建立在自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧的心理之上。他覺(jué)得自己光明磊落，什么都可以和別人擺在桌面上談；他覺(jué)得自己沒(méi)有對(duì)不起方正事業(yè)的地方；他覺(jué)得，為了方正的事業(yè)，他的手腕就是要硬起來(lái)，這一點(diǎn)沒(méi)有必要掩飾，也沒(méi)有必要粉飾。 張玉峰的坦誠(chéng)還建立在自己實(shí)力的基礎(chǔ)之上。他是一個(gè)真正有實(shí)力的人，他可以直率地提出自己的見解，全無(wú)顧忌，就像他說(shuō)的，他沒(méi)有必要太在意別人怎么說(shuō)。 有實(shí)力的人不僅不在意別人怎么說(shuō)，而且也不在意說(shuō)自己的失誤和缺點(diǎn)。張玉峰給自己總結(jié)了十大失誤；楊元慶講自己第一次發(fā)言話都不會(huì)說(shuō)，賣Sun的工作站并不成功…… 經(jīng)常能看到許多人像插花一樣裝飾著自己的形象，除了替他累不說(shuō)，還為他身上不多的閃光之處被矯情所掩飾感到惋惜。誰(shuí)都不是完人，干嘛吃力不討好地去扮演一個(gè)高大全的完人呢？ 慣常掩飾的人總是自以為是，他們總是要耍弄一下以觀察見長(zhǎng)的記者，但再高明的掩飾也逃不過(guò)讀者聰慧雪亮的眼睛，“欲蓋彌彰”。 |
