|
轉(zhuǎn)載自——《鐘林談芯》 努力了半年，今年上半年還是虧損了178萬，全年實(shí)現(xiàn)盈利的挑戰(zhàn)變得異常艱難。 這些年來，我們一直在努力，都已經(jīng)那么努力了，芯片創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利怎么那么難？有人說，在這個(gè)內(nèi)卷的世界里，在有限資源下為爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的過度競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部消耗，導(dǎo)致公司努力與收益不成正比，甚至“收益努力比”下降的現(xiàn)象。 七月的風(fēng)，八月的雨，卑微的我喜歡遙遠(yuǎn)的你。革命尚未成功，同志仍需努力，2025年三伍微電子必須達(dá)成公司盈利目標(biāo)。 于是，我把這份壓力傳遞給深圳和臺(tái)灣的銷售同事，壓力也是動(dòng)力，把動(dòng)力轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，2025年實(shí)現(xiàn)盈利成為公司最高目標(biāo)。 
就在昨天，我讓財(cái)務(wù)整理了7月份銷售數(shù)據(jù)，有那么一點(diǎn)點(diǎn)小驚喜，7月銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史新高，公司單月實(shí)現(xiàn)盈利。今年的7月跟往年一樣，消費(fèi)類電子行業(yè)整體低迷。 或許有人會(huì)問，企業(yè)盈利才是真正的目標(biāo)嗎，企業(yè)的目標(biāo)并非完全等同于盈利，但盈利是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。芯片行業(yè)的“熱錢”已經(jīng)不再，芯片創(chuàng)業(yè)狂歡已經(jīng)散場(chǎng)，上市和盈利成為芯片創(chuàng)業(yè)公司的唯二選擇。 每個(gè)芯片創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司都有自己的花期和命運(yùn)選擇。從創(chuàng)業(yè)第一天開始，我追求價(jià)值創(chuàng)業(yè)，要把錢變成技術(shù)，把技術(shù)變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成商品，把商品變成錢，依次循環(huán)。 我把這一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)分為兩類，一類是資本價(jià)值型創(chuàng)業(yè)，另一類是商業(yè)價(jià)值型創(chuàng)業(yè)。 資本價(jià)值型創(chuàng)業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)上市這條路，走科創(chuàng)板第五套標(biāo)準(zhǔn)，只要有足夠的融資能力，沒有上不了的市。賽道可以換，團(tuán)隊(duì)可以再建，市場(chǎng)可以重新開拓。不在意一城一池的得失，不在意資本的有效利用，只要能上市，中間過程可以忽略，結(jié)果會(huì)讓資本有足夠回報(bào)率。 正是這種心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者和投資人很多，導(dǎo)致以銷售額為導(dǎo)向，造成市場(chǎng)混亂和嚴(yán)重內(nèi)卷，形成無序競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)看不清誰是劣幣誰是良幣，資本看不清誰能跑出來，時(shí)間一長(zhǎng)就變成消耗戰(zhàn)。 也是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，2022年完成A輪融資果斷把投資款均分五年定期存在銀行，做好長(zhǎng)期消耗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。隨后我寫了一篇文章《芯片融資將一年比一年難》，一部分創(chuàng)業(yè)人被我點(diǎn)醒，還有一部分人仍沉浸在持續(xù)融資創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)幻中。接著又寫了一篇《芯片創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)》。 不是我不想走資本價(jià)值型創(chuàng)業(yè)這條路，是本人沒有這種能力和資本，不具備好的背景和光環(huán)，不具備行業(yè)影響力和認(rèn)可度，不具備把故事講好講大的能力。 我只能選擇商業(yè)價(jià)值型創(chuàng)業(yè)，拿了投資人的錢就要花的有價(jià)值，要轉(zhuǎn)換成新的價(jià)值，不能浪費(fèi)，更不能變成沉沒成本。對(duì)于芯片創(chuàng)業(yè)，這個(gè)要求是很高的，更多的依賴于產(chǎn)品經(jīng)理，而不是研發(fā)。 也許我是幸運(yùn)的，我的不得已選擇了商業(yè)價(jià)值型創(chuàng)業(yè)，而芯片創(chuàng)業(yè)又剛好來到了產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)代。資本價(jià)值型創(chuàng)業(yè)把資本消耗的差不多了，真正的價(jià)值卻沒有多少，估值又高，前期融到的資金所剩無幾，如果后續(xù)融資無望，創(chuàng)業(yè)將深陷困境。這樣的芯片創(chuàng)業(yè)者其實(shí)更多，因?yàn)檫@條路看起來更容易一些。 再看另一條路，芯片行業(yè)的商業(yè)價(jià)值型創(chuàng)業(yè)如何體現(xiàn)？體現(xiàn)在技術(shù)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。 以三伍微為例，公司有路由器Wi-Fi FEM、手機(jī)Wi-Fi FEM、IoT FEM、Wi-Fi開關(guān)和LNA。對(duì)于IoT FEM、Wi-Fi開關(guān)和LNA，我在意的是產(chǎn)品價(jià)值，有沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和合理的利潤(rùn)空間，如果沒有，這些產(chǎn)品就沒有價(jià)值，更不要去談被收購。芯片創(chuàng)業(yè)公司，不能再去做那些沒有產(chǎn)品價(jià)值的芯片了，所有的投入都是浪費(fèi)。對(duì)于路由器Wi-Fi FEM和手機(jī)Wi-Fi FEM，即使目前沒有產(chǎn)品價(jià)值，我們也會(huì)持續(xù)往下做，做好Wi-Fi FEM有技術(shù)門檻和難度，而且技術(shù)不斷在升級(jí)，從Wi-Fi6到Wi-Fi7，再到未來Wi-Fi8，只要能跟上技術(shù)，能做好技術(shù)，未來技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的過程中一定會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。 芯片創(chuàng)業(yè)不能孤芳自賞，要讓客戶和投資人看得見，因此盈利成為唯一出路。當(dāng)越來越多的芯片創(chuàng)業(yè)公司資金斷裂，退出市場(chǎng)供應(yīng)，客戶和市場(chǎng)將更加小心和警惕，會(huì)把供應(yīng)鏈安全放在首位，價(jià)格則退居二線。 隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)盈利意識(shí)會(huì)變得越來越強(qiáng)。2024年，我寫了《芯片創(chuàng)業(yè)，背水一戰(zhàn)》，告訴全體公司同仁，不再融資，盈利是我們芯片創(chuàng)業(yè)唯一的路。 我預(yù)感到，市場(chǎng)留給我們的時(shí)間不多了，如果再不能盈利，不是資本會(huì)拋棄我們（資本已經(jīng)遠(yuǎn)離我們了），是客戶和市場(chǎng)會(huì)遠(yuǎn)離我們這些芯片創(chuàng)業(yè)公司，2025年也許是芯片創(chuàng)業(yè)公司的最后沖刺。 |
