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“哪里有繡花機，哪里就有興大豪”，這是自1986年成立至今，興大豪（又名大豪）一直奉行的發(fā)展理念。在別人眼中，縫紉、針織機械自動控制是一個傳統(tǒng)且狹窄的拓展方向，但是在大豪科技總經理吳海宏看來，傳統(tǒng)狹窄正是該領域獨有的優(yōu)勢，一方面市場需要更多的技術改革，另一方面恰恰擋住了不少盲目的競爭者。 技術創(chuàng)新鋪墊多元化布局 在大豪科技會客廳的醒目位置掛著一幅宏偉的《開國大典》圖卷，細膩的人物神態(tài)，豐富的色彩變幻一直讓筆者以為那是出自哪位大家之手的丹青之作，吳海宏笑著揭秘道，“錯了，那不是畫，而是用我們的電腦刺繡機繡出來的繡品”�！艾F(xiàn)在的紡織技術與以前主要靠繡工手工制作的方式已經徹底不同了。你只需要選定樣圖，通過刺繡花樣編輯系統(tǒng)（刺繡CAD）制作成刺繡花樣文件，再把文件傳送到刺繡機的電腦系統(tǒng)里，之后的針法、配色、繡亮片、繡珠管、繡彩帶等加工步驟就完全由電腦刺繡機自動完成了�！� 就是為了這句簡單的“自動完成了”，凝聚了大豪多年來的投入與精力。吳海宏說，與大多數(shù)國企轉制企業(yè)一樣，由于企業(yè)前身為北京市科委下屬的研究院所，大豪科技在誕生之初，就沒有為產品的銷路和技術背景犯過愁�！斑@種‘不識愁滋味’的狀態(tài)一直持續(xù)到1997年前后，我和公司幾名同事去上海參加縫制機械行業(yè)一次行業(yè)展會。在展會上，很多民營企業(yè)已經展示出了非常先進的紡織機電化技術，而曾經代表國內最先進紡織技術的我們卻一直在原有技術基礎上緩慢前進或者說原地踏步�！� 這一對比，刺激并提醒了大豪。他們意識到，想要不被市場淘汰就只有下定決心依靠技術進步，擴大市場規(guī)模。于是，1998年，精大豪科技開發(fā)有限公司成立。完全脫離了以往老國企的管理模式，通過采用持股、績效獎勵等辦法，最大限度的發(fā)掘員工的工作積極性。公司的發(fā)展方向也再度鎖定在電腦刺繡機的主控、軟控以及設備周邊產品等方面。很快，公司的年均銷量增長率就達到了40%~50%。 “2006年，我們的發(fā)展達到了巔峰時刻，”吳海宏驕傲的介紹說，“那年，我們的電腦刺繡機產品出貨量達到了8萬多臺，公司全年營收超過了10億”也是在同年，大豪開始考慮公司發(fā)展多元化，由之前傳統(tǒng)的刺繡行當擴展到伺服馬達驅動器、工業(yè)縫紉機以及電腦橫織機等領域。據(jù)吳海宏介紹，截止目前，大豪科技在伺服馬達驅動器市場的年出貨量已經達到在6萬多臺，工業(yè)縫紉機市場今年預計也能有8千臺以上電控系統(tǒng)的銷售量�！半娔X橫織機領域由于我們涉足較晚，市場上已經有先行者掌控，目前我們的占有率維持在10%左右，”他說。 當前，針織機械和縫制機械數(shù)控市場依然是大豪在多元化發(fā)展趨勢下維穩(wěn)不變的方向。吳海宏說，伺服馬達驅動器、工業(yè)縫紉機數(shù)控以及電腦橫織機數(shù)控，這三項新業(yè)務都是在刺繡機主業(yè)發(fā)展的基礎上逐漸顯露出來的新機遇。“除了刺繡，行業(yè)還需要更高智能化、更高集成度的縫紉機、橫織機數(shù)控，而高智能化的刺繡，縫紉以及橫織機又離不開多部馬達的驅動控制……總之，生意就是這樣，潛下心來就會發(fā)現(xiàn)老樹也能長出很多新枝，就看你能不能利用這些新枝啦，”吳海宏補充道。 說說興大豪的“榮譽員工” 走訪興大豪公司的過程中，不少出出進進的公司員工都微笑著和TI的銷售小蔡打招呼，“今兒又過來啦？” 在采訪過程中，吳海宏不止一次的稱呼TI的銷售為大豪的榮譽員工。他說，公司與TI的結緣始于2000年，“那時，我們主要采用的是TI 32位的C2000系列MCU，除此之外還有一些小規(guī)模周邊電路和電源管理芯片。真正大規(guī)模的合作是從2009年金融危機后開始的，”吳海宏介紹說，“那時，由于各家半導體廠商的減產，國內芯片市場的供應非常緊俏，TI C2000系列MCU甚至有了比正常價高出數(shù)倍的黑市價格。國內很多企業(yè)都面臨著‘一芯難求’的局面，大豪科技甚至都做好了最壞的停產準備�！� “但是在與TI國內銷售團隊溝通后，他們率先給我們調配了貨源，并且有像TI小蔡這樣的‘榮譽員工’經常回訪，在我們遇到技術困難或者調整生產計劃時獻計獻策�！薄跋啾�，另一家最初為我們提供半導體器件的外資企業(yè)，貨源不能保證不說，在遇到技術問題時也常常需要20天左右的時間才能得到回饋。作為一家生產推動型企業(yè)，任何一天的等待都是耗不起的。”吳海宏說，從整個生產到銷售鏈路上，大豪只給了3家半導體器件供應企業(yè)“戰(zhàn)略合作伙伴”的稱號，而TI就是其中之一。 公司老總的兩大心愿 經過數(shù)十載的深耕不綴，截止2010年，大豪已有擁有資產10億多元，累計銷售設備臺數(shù)超過40萬，在國內刺繡機市場中占有75%以上市場份額。其產品遠銷東南亞、中東、拉美、非洲、歐盟等70多個國家和地區(qū)，已成全國縫制設備自動控制領域的龍頭企業(yè)。企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，吳海宏在備感欣慰的同時，仍然懷有兩大隱憂。 談到目前針織、縫制設備行業(yè)的困境和對于未來企業(yè)技術發(fā)展需求時，吳海宏說，目前國內外在針織、縫制行業(yè)最大的差距就是機電一體化結合�！拔覀冇卸徔�，懂機械的人才，有學電子，學各種算法的人才，但是卻沒有既了解針織、縫制機械原理又掌握電子算法的綜合性人才。由于這樣綜合性人才的匱乏，企業(yè)就不得不投入大量的人力精力去培養(yǎng)或者從國外高薪聘請，這對行業(yè)的整體發(fā)展是不利的�！� “如果要說對未來發(fā)展的希望，總結起來有兩點，”他補充道，“首先是與國內輕工類院校合作，培養(yǎng)更多的專業(yè)人才，其次，就是希望像TI這樣的世界級半導體企業(yè)能夠根據(jù)我們國內企業(yè)的具體需求，提供定制化的產品，”吳海宏望著TI的小蔡，笑意盈盈，“我深信，對于國外半導體公司來說，針對有潛力的客戶，推出量身定制的芯片產品，是深度綁牢大客戶的制勝法寶�！� |
