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亞馬遜電子書的成功讓中國(guó)的業(yè)界也期待著一場(chǎng)“電子閱讀”的革命。三年前，活躍在“電子閱讀”革命前線的，除了像盛大文學(xué)一樣的內(nèi)容平臺(tái)還有一些硬件廠商。然而，當(dāng)年最火爆的漢王電紙書、錦書等產(chǎn)品在火了一陣子后，目前已然消聲匿跡，被智能手機(jī)給“秒殺”了。即使亞馬遜的Kindle，在中國(guó)也不支持中文網(wǎng)站的電子書。 三種模式 曾一手打造了《步步驚心》等“穿越”小說(shuō)的悅讀紀(jì)文化總裁侯開(kāi)認(rèn)為，“數(shù)字閱讀對(duì)我們沖擊太大了。我們5年前做的《夢(mèng)回大清》《步步驚心》，銷量都能到50 萬(wàn)冊(cè)�，F(xiàn)在，做一本小說(shuō)，能過(guò)10萬(wàn)冊(cè)就很不錯(cuò)了。5年前能賣5萬(wàn)冊(cè)的，現(xiàn)在能賣2.5萬(wàn)冊(cè)就不錯(cuò)了。讀者可能通過(guò)電子閱讀等渠道閱讀了，但是由于渠道分成比例過(guò)低、電子書定價(jià)過(guò)低，實(shí)惠并沒(méi)有到我們這里�！� “柴靜的《看見(jiàn)》銷量達(dá)250萬(wàn)冊(cè)。目前，幾十萬(wàn)銷量的書比比皆是，比5年前多很多。”百道網(wǎng)創(chuàng)始人程三國(guó)堅(jiān)持認(rèn)為，讀者絕對(duì)愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，而且中國(guó)人的閱讀需求是在穩(wěn)步上漲的。 實(shí)際上，如今所謂的數(shù)字閱讀，主要的商業(yè)模式分為三種：第一種模式是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)付費(fèi)閱讀，代表企業(yè)為盛大文學(xué)，讓作者自由上傳作品，讀者自愿選擇付費(fèi)閱讀，該模式因?yàn)橹苯訉?duì)接讀者和作者，被稱作“出版商的敵人”；另一種模式是搭建渠道，和內(nèi)容提供方合作，由讀者付費(fèi)閱讀，代表企業(yè)是中國(guó)移動(dòng)的閱讀基地、門戶網(wǎng)站的付費(fèi)閱讀頻道；第三種模式是電子書在線銷售，代表企業(yè)為三大B2C圖書電商（當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜）、淘寶網(wǎng)的淘花旗艦店等。 第一種模式相對(duì)封閉，主要產(chǎn)品為平臺(tái)上的原創(chuàng)作品，傳統(tǒng)出版商一般選擇和后兩種模式的企業(yè)合作。然而，這種合作給傳統(tǒng)出版商帶來(lái)的收入并不高。 如今，數(shù)字閱讀80%以上的收入來(lái)自中國(guó)移動(dòng)。2012年，中國(guó)移動(dòng)閱讀基地的總收入是25億元左右，分成比例是6~4分。25億元中的6成，15億元由移動(dòng)平臺(tái)拿走，4成的10億元給內(nèi)容提供方。但是內(nèi)容中的75%是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)的，都和傳統(tǒng)出版商沒(méi)關(guān)系。剩下的2.5億元里面，還有相當(dāng)一部分被做移動(dòng)閱讀推廣的人拿走。所以，留給出版商和通過(guò)出版商出版的作者的分成不會(huì)超過(guò)2億元。 兩個(gè)市場(chǎng) “網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)閱讀和傳統(tǒng)閱讀，是完全不同的兩個(gè)市場(chǎng)，覆蓋的人群微有重合，但重合部分不大�！背倘龂�(guó)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)閱讀，是原有的出版世界之外的東西，其讀者和內(nèi)容都比較邊緣。所以，內(nèi)容的價(jià)格很便宜，下載一本書收費(fèi)幾元錢。中國(guó)移動(dòng)閱讀基地的客戶定位，就是只有手機(jī)而沒(méi)有電腦的人，其消費(fèi)能力也相對(duì)低下。 盛大文學(xué)占網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)超過(guò)70%份額，其旗下有6家中國(guó)最大的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，其公布的2011年?duì)I收僅為7億元�！坝心敲炊嗟挠脩簦荒暌膊贿^(guò)幾億元的收入，而傳統(tǒng)圖書的市場(chǎng)容量則穩(wěn)定在100億元以上�！背倘龂�(guó)說(shuō)�！澳悴豢赡茏尦霭嫔贪阉麄冏顑�(yōu)質(zhì)的，賴以生存的內(nèi)容，以如此的低價(jià)放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上出售�！� 程三國(guó)認(rèn)為，現(xiàn)在的問(wèn)題是，低端人群的數(shù)字閱讀市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，而紙質(zhì)書的穩(wěn)定客戶，也就是高端人群的數(shù)字閱讀市場(chǎng)是一片空白�！皩Ｗ鲂≌f(shuō)的出版商，受網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品沖擊最大，因?yàn)閮烧叩漠a(chǎn)品相似，目標(biāo)客戶也重合，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)價(jià)格更低，出版商就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了�！� 美國(guó)的數(shù)字閱讀革命，發(fā)生在最大的紙質(zhì)書渠道商——亞馬遜。貝索斯推出的閱讀器Kindel，用戶體驗(yàn)完全模仿紙書，邊框和行距都完全模仿。亞馬遜上線的電子書也是最優(yōu)質(zhì)的，其第一批上線的9萬(wàn)種圖書中，就包括了紐約時(shí)報(bào)暢銷書榜上的120種書的109種，價(jià)格達(dá)到原書的5~7折。而電子書比起紙質(zhì)書，省去了紙張費(fèi)、印刷費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)，而且因?yàn)閮r(jià)格便宜方便攜帶，而且閱讀體驗(yàn)沒(méi)有根本區(qū)別，這使得電子書的銷量更大。因此，讀者受益的同時(shí)，作者和出版商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的利益沒(méi)有受到損失。反觀中國(guó)，電子閱讀的產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有循環(huán)起來(lái)，移動(dòng)閱讀基地、電商等渠道，根本無(wú)法給出版商和作者提供像樣的收入。 “當(dāng)當(dāng)被稱作‘中國(guó)的亞馬遜’，是中國(guó)最大的圖書電商，拷貝亞馬遜模式，他們應(yīng)該最容易成功，他們和出版商之間的關(guān)系也最好。但是，亞馬遜模式，前期需要資金投入，做好閱讀器，做好用戶體驗(yàn)，從技術(shù)上做好版權(quán)保護(hù)……而當(dāng)當(dāng)如今缺的正是資金，心有余而力不足�！蹦吵霭婀靖吖芡鯉浾f(shuō)。 對(duì)于電子書市場(chǎng)的未來(lái)，沈浩波認(rèn)為，只要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道有流量，愿意投入，都有可能崛起成為新渠道。所以渠道日后的競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)體現(xiàn)在和出版商、上游的關(guān)系上面。 |
