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跨國企業(yè)現(xiàn)在才進(jìn)軍中國是否為時已晚？全球頂尖管理咨詢機(jī)構(gòu)博斯公司 (Booz & Company) 大中華區(qū)董事長謝祖墀博士 (Edward Tse) 認(rèn)為不然。 多年來，跨國企業(yè)對中國市場的興趣有增無減，謝祖墀的最新著作《中國戰(zhàn)略:駕馭全球發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體》就外資企業(yè)進(jìn)軍中國并立足中國制定了一系列的戰(zhàn)略指導(dǎo)。 首先，外資企業(yè)不應(yīng)該把再中國視為一個另類市場。“過去很多外資企業(yè)把中國當(dāng)成是一個孤立的邊緣市場，他們沒有把中國市場整合到全球戰(zhàn)略中。有的企業(yè)只把中國視為勞動力和生產(chǎn)基地，用來制造和向其他國家出口產(chǎn)品。” “但是現(xiàn)在企業(yè)日益認(rèn)識到，中國不僅僅是一個極具潛力的市場，中國市場對很多全球企業(yè)而言，即便不是核心市場，也是最重要的市場之一。因此，為了滿足中國消費(fèi)市場的需求，很多全球企業(yè)在中國設(shè)立研發(fā)中心，在中國本土開發(fā)適用于中國消費(fèi)市場的產(chǎn)品。因此，我對全球企業(yè)的建議是：不要把中國當(dāng)成一個孤立的市場，企業(yè)應(yīng)該從全球視角出發(fā)，把中國戰(zhàn)略整合到全球運(yùn)營戰(zhàn)略中�！� 豐田和通用汽車公司就是很好的例子。雖然他們進(jìn)入中國汽車市場比大眾汽車遲，但他們不但趕上還超過了有先發(fā)優(yōu)勢的大眾。 謝祖墀指出，這是因為豐田和通用都選擇了良好的商業(yè)合作伙伴�！柏S田進(jìn)入中國市場時沒有太多的選擇，不過他們選擇了一個很好的合作伙伴并取得了成功。另一方面，通用汽車也是一個后來者，他們挑選了一個非常好的合作伙伴即上汽集團(tuán)。同樣，他們?nèi)〉昧顺晒�，而且是非常成功。�?br /> 第三個成功的要素是對中國市場環(huán)境的了解�！捌髽I(yè)需要對中國市場有深刻的了解，以便推出適于中國市場的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)不能把適用于其他市場的模式照搬到中國，鑒于中國消費(fèi)市場的復(fù)雜性，適用于其他市場的戰(zhàn)略模式不一定適用于中國市場。” “我認(rèn)為企業(yè)的首要任務(wù)是深刻了解中國市場。譬如美國通用汽車公司的別克品牌，這個品牌在美國并不是通用汽車的頂級品牌，但在中國卻非常成功，這無疑歸功于公司迎合中國市場的品牌戰(zhàn)略�！� 中國是個有著深厚歷史底蘊(yùn)的國家，對中國市場環(huán)境的了解還包括對其五千年文化、歷史及其人民的了解。謝祖墀稱：“我在工作中目睹過跨國企業(yè)決策上的種種失誤。有的是戰(zhàn)略決策上的失誤，有的則是由于不了解中國特殊的文化背景而作出的錯誤決定�！� 盡管跨國企業(yè)擁有規(guī)模和地域的優(yōu)勢，但他們面臨的另一個挑戰(zhàn)來自日趨成熟的中資企業(yè)。謝祖墀說，像聯(lián)想、華為、中興通訊這些已晉升全球企業(yè)的中資企業(yè)無疑為其他中資企業(yè)鋪平了道路。這些企業(yè)敢于嘗試，面對瞬息萬變的市場敢于隨機(jī)而動。他們在研發(fā)領(lǐng)域投入大量資金，他們對市場的反應(yīng)也比西方公司快�！� “中國擁有龐大的市場潛力，同時，中國也是企業(yè)新一代競爭對手崛起的平臺。因此，中國市場不容忽視�！� 謝祖墀稱，跨國企業(yè)正嘗試回避與中國本土企業(yè)在思維方式方面進(jìn)行正面交鋒。畢竟，他們不可能“比中國人更中國人”。有些跨國企業(yè)尋求與中國企業(yè)組成合資企業(yè)，期望能因此沾上一點(diǎn)“本土化”。 另一些外資企業(yè)則選擇收購中國企業(yè)，在中國成立一家全新的公司，希望完全以中國的方式經(jīng)營。還有一些可能選擇建立一個全資子公司，以全新的文化經(jīng)營。 “跨國企業(yè)在中國的運(yùn)行沒有單一的模式，坦白說，跨國企業(yè)在中國仍然處于非常初期的階段。我認(rèn)為他們還在進(jìn)行各種嘗試，以找到最佳的運(yùn)行模式�！� 不過，歸根結(jié)底，一家企業(yè)成功與否還取決于競爭力�！摆A家和輸家的區(qū)別在于，贏家能深入了解和發(fā)展自己的核心競爭力，并把核心競爭力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，在市場博弈中勝過對手”，謝祖墀總結(jié)說。 發(fā)布日期：2010年4月26日 |
