蘋果用貪婪堵住了iPhone進(jìn)入中國(guó)之路

李寬

“517”中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代，我們沒有如預(yù)期看到iPhone的身影，而且以我的研判，蘋果如果戰(zhàn)略不變，它很可能完全堵住了通往中國(guó)之路，不會(huì)正式進(jìn)入中國(guó)，只能在中國(guó)銷售水貨的iPhone。

我說這些可能又要引起一些蘋果FANS非理智的瘋狂，然而這是事實(shí)，造成這一切的原因，其實(shí)還是蘋果自己。貪婪和為了攫取更多利潤(rùn)造成了現(xiàn)在的這個(gè)格局。

本來作為一個(gè)產(chǎn)品，蘋果無疑是一個(gè)好產(chǎn)品，它確實(shí)是有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于蘋果來說，它一直在尋找各種手段攫取更多的利潤(rùn)。今天蘋果的成本已經(jīng)是越來越 低了，它從最初8G版到現(xiàn)在的32G版，其實(shí)功能增加的不多，一版一版的軟件升級(jí)，基本的東西還是那些，構(gòu)架、外形都沒有變，模具都是一個(gè)模具。眾所周 知，當(dāng)一部手機(jī)如果銷量已經(jīng)達(dá)到千萬部，它的研發(fā)成本基本可以忽略不計(jì)了，而一部手機(jī)的生產(chǎn)成本是多少錢？山寨機(jī)的感覺大家都是非常清楚，材料成本已經(jīng)很 低了，大量的采購(gòu)，具有強(qiáng)大的議價(jià)能力，生產(chǎn)廠的代工價(jià)也可以壓到非常非常的低�？梢哉f，今天蘋果的成本價(jià)是非常低的。

但是，盡管生產(chǎn)成本價(jià)已經(jīng)非常低，是不是蘋果就開始走低價(jià)政策，降低銷售價(jià)格呢？顯然沒有。3G的iPhone上市價(jià)還是非常的高，可能有一些消費(fèi)者被一 些虛假的消息誤導(dǎo)了，雖然3G的iPhone上市時(shí)，有299美元的說法，這是AT＆T做了大量的補(bǔ)貼之后的結(jié)果，而AT＆T為什么提供補(bǔ)貼給蘋果，它要 和這些用戶簽訂一個(gè)兩年的在網(wǎng)合同，同時(shí)有每月的消費(fèi)量要求，這樣的結(jié)果，iPhone從來沒有便宜過。

從AT＆T開始，確實(shí)出現(xiàn)了一些電信運(yùn)營(yíng)商為了獲得iPhone獨(dú)家合作權(quán)，和蘋果展開了收入分成的合作，然而，稍作分析就可以看出來，這些運(yùn)營(yíng)商都是實(shí) 力較弱的新興運(yùn)營(yíng)商，包括AT＆T，它也是在拆分之后，實(shí)力大減，而一度退出了移動(dòng)領(lǐng)域，為了重回移動(dòng)領(lǐng)域它不得不屈辱地接受了蘋果的條件，與其收入分 成。世界電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，大的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商都不接受蘋果的收入分成模式，只是新興的小運(yùn)營(yíng)商，實(shí)力差，為了短時(shí)間形成市場(chǎng)效應(yīng)，才會(huì)不計(jì)后果接受蘋果的收 入分成模式。這些運(yùn)營(yíng)商原來只有100萬用戶，因?yàn)閕Phone的作用，用戶增加了50萬，這是一個(gè)巨大的成績(jī)，而這樣的數(shù)據(jù)，對(duì)于用戶多達(dá)數(shù)千萬甚至上 億的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，顯然沒有參考價(jià)值。而中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商事實(shí)上就沒有特別小的運(yùn)營(yíng)商。

iPhone進(jìn)入中國(guó)，本來不是一件很難的事，它要到中國(guó)來銷售，中國(guó)的市場(chǎng)是開放的，只是符合中國(guó)政府的產(chǎn)業(yè)政策要求，符合入網(wǎng)的技術(shù)要求，就可以在中 國(guó)銷售，世界上幾乎所有品牌手機(jī)都到中國(guó)來銷售了，對(duì)于iPhone，中國(guó)政府當(dāng)然不可能將其拒之門外。中國(guó)政府沒有拒之門外，為什么iPhone就不到 中國(guó)來銷售呢？世界上最大的一塊市場(chǎng)為什么不來爭(zhēng)奪呢？當(dāng)初諾基亞為了進(jìn)入中國(guó)，和中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合資時(shí)，提供了非常優(yōu)惠的條件，而且日益本土化，把很多研 發(fā)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)都放在了中國(guó)，也取得了很大的成功，今天諾基亞就是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的存在，它是世界上第一大手機(jī)生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額超過30%，而iPhone的 市場(chǎng)份額卻不到1%。

蘋果要的不是中國(guó)市場(chǎng)，它要的是高價(jià)，是高額利潤(rùn)，它追求和中國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，道理很簡(jiǎn)單，就是要更多的錢，它需要中國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)其進(jìn)行高額補(bǔ)貼，甚至收入分 成。大家試想，假設(shè)蘋果能夠順利進(jìn)入中國(guó)，而和運(yùn)營(yíng)商合作后，標(biāo)出的價(jià)格是2000元，運(yùn)營(yíng)商很可能補(bǔ)貼了300美元。它真是在以這個(gè)價(jià)格銷售嗎？運(yùn)營(yíng)商 一定要求兩年以上的在網(wǎng)合同，要求每個(gè)月消費(fèi)額度達(dá)到200元，最后結(jié)果，你付出的肯定還是一大筆錢，蘋果不是傻子，運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)成為活雷鋒。

正是因?yàn)樨澙返男膽B(tài)，造成了蘋果今天仍然不是一個(gè)大眾的產(chǎn)品，商業(yè)上它當(dāng)然有自己的選擇權(quán)，我們一定要認(rèn)識(shí)清楚，直到今天iPhone不能進(jìn)入中國(guó)，這是蘋果自己設(shè)的屏障，根本原因，它要掙我們更多的錢，這點(diǎn)它從來不會(huì)客氣的，達(dá)不到目的，它就不會(huì)進(jìn)入中國(guó)。

前一段沒有系統(tǒng)研究iPhone的情況，近來受邀進(jìn)行全面研究，我認(rèn)為iPhone過高的價(jià)格是絕大部分中國(guó)人無法承受的。運(yùn)營(yíng)商沒有能力拿出大量的資金 補(bǔ)貼給蘋果，iPhone對(duì)于中國(guó)運(yùn)營(yíng)商拉動(dòng)用戶的影響不大，有些人把iPhone當(dāng)成聯(lián)通的救命稻草，我認(rèn)為那是弱智，WCDMA并不缺少好手機(jī)，為了 蘋果的利益，做巨大讓步，但是卻達(dá)不到大規(guī)模提升用戶的量目的，中國(guó)聯(lián)通是不會(huì)上這個(gè)當(dāng)?shù)摹Ｎ蚁霑r(shí)間能證明一切。有些人再哭喊，再瘋狂，再人身攻 擊，iPhone是不會(huì)進(jìn)來的，因?yàn)樘O果改不了貪婪，因?yàn)槁?lián)通不會(huì)上這個(gè)當(dāng)。